SPIN销售巨人.ppt

文档介绍：彭德怀和他的大黑骡子
第一次命令: “好,全部集中起来,杀掉吃肉!”彭德怀的话一出口就是命令。
第二次命令:彭德怀有些不耐烦了,他大声地对身边的警卫员说:“邱南辉,传我的命令,让方副官长负责杀骡子!”
第三次命令:“副官长,快开枪!你不向它们开枪,我就要向你开枪!”彭德怀双手叉在腰间怒吼道。
第一次命令: “好,全部集中起来,杀掉吃肉!”彭德怀的话一出口就是命令。
“什么,杀掉?你不出草地啦?”老饲养员着急了。几个警卫员听说后也急忙围拢过来,大声说:“军团长,大黑骡子可不能杀呀!”
着急
彭德怀深情地望着拴在不远处的大黑骡子,平静地对警卫员们说:“现在部队连野菜也吃不上了,只有杀牲口解决吃的,或许能多一些人走出草地。”
老饲养员流着眼泪对彭德怀说:“可是你怎么走出草地?别的可以杀,大黑骡子一定要留下,它为革命立过功。”
“还是把大黑骡子留下来吧!”大家仍在请求。
第一次命令: “好,全部集中起来,杀掉吃肉!”彭德怀的话一出口就是命令。
第二次命令:彭德怀有些不耐烦了,他大声地对身边的警卫员说:“邱南辉,传我的命令,让方副官长负责杀骡子!”
枪声没有响,谁也不愿意开枪。
十分钟过去了,没有谁下得了那个狠心。六头牲口都好像预感到了什么,集体嘶叫了几声,又都默默地低下了头。
二十分钟过去了,仍然没有听到枪声。
第三次命令:“副官长,快开枪!你不向它们开枪,我就要向你开枪!”彭德怀双手叉在腰间怒吼道。