文档介绍：莲塘“梧桐山与凤凰文化”的广告推广思路
我们的目标
一、实现楼盘的快速销售
二、进一步巩固富春东方房地产开发公司的品牌形象
三、为深圳楼市注入新的开发理念和推广模式
前言:站在制高点,找到切入点
近几年来深圳楼市可谓是“烽烟四起,百花齐放”;各个楼盘做秀是“八仙过海,各显神通”,加上本市主要媒体参与炒作,楼市的“军阀大战”愈演愈烈。让我们站在制高点冷眼观看现有的这些楼盘,根据各自地块特点,无非是从以下四个方面进军市场,进行楼盘推广:
(一)、中心区成熟的配套:
有座落罗湖老中心区的碧中园、嘉多利花园、世濠大厦、经典家园、骏庭名园、都市名园等等;有座落福田新中心区的新新家园、中央花园、东方雅苑、皇庭彩园、黄埔雅苑等等;这些楼盘的最大卖点就是社区外环境完善成熟的配套,或者是新中心区的政治、行政、商务中心,政府投入大量的资金建设全新的公共设施,吸引了很多上下班一簇。
(二)、教育地产
东莞桂碧园的成功,开创了教育地产的先河,今天深圳楼盘撕杀当中,也有众多的楼盘走这条路,万科的四季花园、百仕达地产、最典型的是宝安的桃源居,把一向清高的清华大学附中的牌子都挂到深圳的楼盘小区里面;这些楼盘小区内有品牌小学、中学,准确把握了国人“望子成龙,望女成凤”的心理,吸引了大量有子女正在读书的中年置业者,当然也有一些楼盘把小区附近的名牌学校当成楼盘的一个卖点。
(三)、洋为中用
毛主席教导我们说:“古为今用,洋为中用”,本市的很多楼盘成功地把“洋文化”运用到楼盘推广实践当中,金域蓝湾的“玛雅文化”,波托·菲诺的“意大利文化”,新亚洲花园的“新亚洲文化”,枫丹·雅苑的“法国文化”,西海湾花园的“新加坡文化”,棕榈湾的“澳洲文化”等等。这些花园文化让人耳目一新,提高了小区生活的档次,吸引了很多有文化品味的置业人士。
(四)、智者乐水
水景一直是楼盘的金元素,本市的许多花园小区都打水景的旗号,香密湖的“水榭花都”,深圳湾畔的:碧海红树园、南海玫瑰花园、蔚蓝海岸、鸿景湾名苑、金地萃堤园等等。水是有灵性的,水的清澈象征人的明智,水的流动体现智者的探索,她是都市的眼睛,以水景为卖点的楼盘吸引了许多置业中的智者。
我们的切入点:“仁者乐山”
根据前面的分折,我们可以得出一个这样的结论:目前本市楼盘当中以山作大卖点做主题的还较少,由于本项目位于梧桐山南麓的优越性,“仁者乐山”是我们把本项目推向市场的切入点,以山作为楼盘的卖点,既可填补本市楼市的不足,又可给广大置业者耳目一新的感觉,吸引众多仁者的眼球。
仁者乐山的理由
孔子说:“智者乐水,仁者乐山,智者动、仁者静”。
因为山的高大象征着人的慈善;山的沉稳象征仁者的集思广益;
因为山是力量的象征,山的文化源远流长;
因为山的美和伟大是无穷无尽的宝藏,令人心旷神怡,要是能认识居于其间的意义,并能享受自然界的美妙,那么,山的价值就更高了;
自古以来,大凡居享别墅者,皆有山相伴:
陶渊明的“悠然见南山”;
毛泽东、蒋介石的庐山别墅;
二、找到我们的坐标
1、本区兄弟楼盘的市场信息:
名称
主要卖点
均价
每平米
其它
聚福花园
成熟社区
5000元
梧桐山公园
仙湖植物园
鹏兴花园
山水之美
5200元
仙湖植物园
东湖公园
傲翠庭
环绕山景
5000元
成熟社区
名校