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农村快速消费品营销渠道的分析与对策耗鋄大学匐瑞,:本文分析了我国农村快速消费品的市场特征、市场容量以及市场结构的变化趋势,在对我国农村快速消费品现有营销渠道模式分析评价的基础上,提出了发展和完善我国农村快速消费品市场渠道的建议。关键词:快速消费品;农村市场;营销渠道;对策一、农村快速消费品市场特征分析中图分类号:文献标识码:文章编号:———快速消费品的特点。快速消费品虺莆狥是指那些使用时效较短、流转速度较快、价值不高、易于消耗:消费者分布广、购买频率高、购买持续时间长,多是消费者的生活必需品的产品。其包括香皂、牙膏等日化类产品;烟、酒、饮料、小吃等副食类产品,药品中的非处方药ǔR部梢怨槲4死唷S于购买频率高,消费者对这类产品的认识较多,购买时不需购前比较和反复挑选,属于习惯性购买。归结起来,快速消费品有以下特点:茏V芷诙獭S捎诳焖傧哑肥粲谝缀钠罚髯K度快,消费者购买频率高,因此产品的周转周期短,特别是日化类用品属于消费者的生活必需品,消耗量大。。O势谙薅獭?焖傧哑范嗍怯肴嗣的日常生活紧密相关的产品。由于其流转速度快,产品在制作时对产品的保鲜要求也较高。一般从生产到消费掉只有一个较短的保质期,因此对分销速度要求很高。,购买决策过程简单,购买行为迅速。泳趸品。、广告促销、价格、柜台货品陈设、销售网点布局等对销售起着重要作用。突婀愕放浦页隙炔桓摺?焖傧品是人们生活的必需品,因此客户数目众多,范围广泛。但产品同质化严重,。因此品牌忠诚度较低。快速消费品的这些特征决定了消费者对快速消费品的购买特点:购买决策简单、购买行为迅速、购买过程冲动感性。┐蹇焖傧哑肥谐〉奶卣鳌追求实惠和廉价。广大农村消费者对价格敏感,以实际需求为出发点。倾向于低价产品,价廉对他们具有较大的吸引力。虽然便利店能够方便地为附近的居民提供产品销售服务,但是由于价格偏高,。谀肯淹怀觥T谂┐迨场,春节等传统节假的采购量特别大,农村消费者一般都会到集市上大批采购。此时的人流量也最为集中。节日消费特点在食品类产品消费表现尤为突出。节日期间的饮料、副食等快速消费品特别热销。殉绷髦秃蟆>萦泄赝臣分析,我国农村与城市之间的消费差距约为十年,也就是说城市市场十年前消费的主力商品是现在农村市场消费的主力商品,城市市场现在消费的主力商品将是农村市场十年后消费的主力商品,这是一个大致的规律。以软饮料市场为例,在大城市,约昵按蠖嗍颜叨脊郝蚩煽诳衫只百事可乐系列产品。因为绝大多数销售终端仅有这两种品牌的系列产品。其他国产品牌往往被大城市市场排斥。而在农村软饮料市场。国产品牌如非常可乐、多喜可乐等目前仍然在唱主角。亲ḿ摇⒎抢硇怨郝蛳选E┐迨谐〉南者更注重产品的核心功能,强调产品的实际使用价值。。而更在意厂家提供的饼于是否对胃口和产品是否价廉物美,购买和消费具有很大的随机性和非专