文档介绍：中信银行I卡营销策划书

是银行专门针对在校大学生发行的信用卡,具有免费异地汇款、先消费后还款、分期付款购物等金融功能,是广大莘莘学子开启信用生活、熟悉金融理财的好帮手。

从大学生信用卡的需求方面来说,大学生有着比较高的购买力,市场潜力巨大,且大学生比较乐于接受新事物。因此,大学生信用卡应运而生了。
2005年10月,招商银行在包括北京在内的国内各大城市,同时推出了国内首张面向全国发行的双币学生信用卡“Young卡”。至此以后,大学生信用卡就开始在各大高校中大范围地宣传开来。
信用卡在大学生中虽然流通时间还不是很长,但却已经开始对大学生的消费状况产生了影响,与传统消费理念相比,信用卡拥有的新型消费理念正在逐渐被一些大学生所接受。越来越多的学生也逐渐开始使用信用卡的各项功能进行消费。

各银行学生信用卡比较
各银行学生信用卡市场占有率
大学生对超前消费的态度
大学生生活费用来源
大学生信用卡持有者信用卡月使用频率
大学生对信用卡了解程度
大学生信用卡办理心理
北京地区高校已办理和未办理信用卡学生超前消费图比

高校大学生信用卡市场潜力大
调查显示,现在只有三分之一的高校大学生持有信用卡,并且超过半数的已办理信用卡大学生也只拥有一张信用卡,信用卡的发展空间是相当大的。信用卡在北京高校大学生中的产生与流通是不可避免的,主要原因有以下几个方面。
由于信用卡业务可以高达20%的净资产回报率 ,我国商业银行对信用卡业务将会越来越重视,投入也将逐渐加大。
尽管在校大学生没有稳定的收入来源、职业和资产,不符合银行发放信用卡的申请标准,但是大学生知识结构高,毕业之后可以迅速补充到社会的各个领域,成为社会的中坚力量,从这个意义上讲,大学生就是发展信用卡市场上的一个潜在的优质客户群,与其高风险高收益的内涵相吻合。从长远意义上看,高校大学生是未来的中高收入者,他们对新鲜事物的接受能力比较强,应用新产品的意愿也比较强,他们将成为未来银行卡持卡人的主力军。因此,从诚信角度与长远角度上考虑,高校大学生信用卡市场的开发前景相当巨大。

对大学生方面的影响
(1)正面影响
首先,大学生使用信用卡进行消费,可以使其尽快熟悉信用卡消费这一新型消费方式,有助于培养其诚信消费的观念,并可有助于创建大学生良好的个人信用档案,为大学生毕业后贷款消费打下良好的信用基础。其次,信用卡增加了大学生的可支配资金数,在必要时可以为大学生提供备用应急资金,发挥其时间价值与机会成本。再次,使用信用卡进行消费可以锻炼大学生的理财能力,有助于其今后更好地工作和生活。
(2)负面影响
大学生使用信用卡进行超前消费,购买服装、手机、电脑或MP3等时尚物品,容易导致同学之间互相攀比的不良风气。同时,有些大学生由于非理性消费而背上了沉重的债务负担,进而影响了学业和生活。

中信银行I卡特点
中信银行发布大学生信用卡i卡,为大学生提供优质、优惠的理财服务;并引导大学生对金钱作出合理规划,帮助他们实现期望的梦想。中信i卡,起航梦想、扬帆人生!
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