POA discussion-2.ppt

文档介绍：制定制胜的区域市场计划
2008年8月14日
2017/11/10
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今日议题
营销人员的基本工作流程
计划
沟通
讨论
2017/11/10
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今日议题
营销人员的基本工作流程
计划
沟通
讨论
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营销人员的基本工作流程
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今日议题
营销人员的基本工作流程
计划
沟通
讨论
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计划
为什么要做计划?
提高行动的有效性
事先知道全面状况
想通!!!
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计划
现状?
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7
计划
一个好的计划是怎样的?
有效果
有效率
有针对性
可衡量
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计划-关键机会与问题
什么是关键机会与问题?
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计划-关键机会与问题
医药行业的病人流动图(购买和使用流程)
就诊
诊断
治疗
选择治疗方案
选择治疗药物
使用
依从
理想的购买和使用流程:
发病
就诊
诊断
治疗
选择治疗方案
选择治疗药物
使用
依从
现实的购买和使用流程:
发病
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