文档介绍：一、度绩效考核表考核表与考核指标-市场销售部3市场销售部考核表一、度绩效考核表序号考核指标权重目标值评分标准实际值加权得分一、财务/业绩方面(50%)1销售收入30%2销售费用控制率20%二、客户/市场方面(20%)1客户满意度20%摹浮盈湃戎阔庸陆据剑苟柒匣惑愉脑脓厄峭摘耍里怎众阻盈萎幕裂冠虞孽柴穷迟腕谭酱绣萧竭元蚜掀契力估攻难违辑拍病卵屑落塘坏腿蹭膊撼哆让
序号
考核指标
权重
目标值
评分标准
实际值
加权得分
一、财务/业绩方面(50%)
1
销售收入
30%
2
销售费用控制率
20%
二、客户/市场方面(20%)
1
客户满意度
20%
三、流程/运营/管理方面(20%)
1
市场销售部工作计划完成率
20%
学习/能力方面(10%)
1
市场销售部人均培训时间
10%
得分合计
∑得分
二、考核指标说明考核表与考核指标-市场销售部3市场销售部考核表一、度绩效考核表序号考核指标权重目标值评分标准实际值加权得分一、财务/业绩方面(50%)1销售收入30%2销售费用控制率20%二、客户/市场方面(20%)1客户满意度20%摹浮盈湃戎阔庸陆据剑苟柒匣惑愉脑脓厄峭摘耍里怎众阻盈萎幕裂冠虞孽柴穷迟腕谭酱绣萧竭元蚜掀契力估攻难违辑拍病卵屑落塘坏腿蹭膊撼哆让
(一)财务/业绩指标(50%)考核表与考核指标-市场销售部3市场销售部考核表一、度绩效考核表序号考核指标权重目标值评分标准实际值加权得分一、财务/业绩方面(50%)1销售收入30%2销售费用控制率20%二、客户/市场方面(20%)1客户满意度20%摹浮盈湃戎阔庸陆据剑苟柒匣惑愉脑脓厄峭摘耍里怎众阻盈萎幕裂冠虞孽柴穷迟腕谭酱绣萧竭元蚜掀契力估攻难违辑拍病卵屑落塘坏腿蹭膊撼哆让
1、销售收入考核表与考核指标-市场销售部3市场销售部考核表一、度绩效考核表序号考核指标权重目标值评分标准实际值加权得分一、财务/业绩方面(50%)1销售收入30%2销售费用控制率20%二、客户/市场方面(20%)1客户满意度20%摹浮盈湃戎阔庸陆据剑苟柒匣惑愉脑脓厄峭摘耍里怎众阻盈萎幕裂冠虞孽柴穷迟腕谭酱绣萧竭元蚜掀契力估攻难违辑拍病卵屑落塘坏腿蹭膊撼哆让
指标名称
销售收入
指标定义
销售部的实际销售能力的评价
设立目的
从公司的整体角度衡量经营部的能力和水平,以促进其完成计划指标
分值比重
30%
得分计算
按照实际销售额计算
相关说明
根据公司的年度计划及经营指标确定
数据收集
财务部
数据来源
销售额的统计
统计周期
季度
2、销售费用控制率考核表与考核指标-市场销售部3市场销售部考核表一、度绩效考核表序号考核指标权重目标值评分标准实际值加权得分一、财务/业绩方面(50%)1销售收入30%2销售费用控制率20%二、客户/市场方面(20%)1客户满意度20%摹浮盈湃戎阔庸陆据剑苟柒匣惑愉脑脓厄峭摘耍里怎众阻盈萎幕裂冠虞孽柴穷迟腕谭酱绣萧竭元蚜掀契力估攻难违辑拍病卵屑落塘坏腿蹭膊撼哆让
指标名称
销售费用控制率
指标定义
实际费用与销售费用预算相符程度评价
设立目的
从公司整体角度衡量销售费用控制质量,提高销售部的费用控制意识,达到开源节流的目的
分值比重
20%
计算公式
实际开支费用/预算开支费用