文档介绍：敲响用户心里的鼓
民营企业要想立于不败之地,一定要把心往用户那里想,劲往用户那里使,处处事事从用户利益出发,让用户看到产品,两眼放光,产生一种强烈的占有欲望。民营企业的生命力在于创新,创新产品就是要考虑所做的东西怎么打动消费者的心,做对了就是四两拨千斤,做错了就会劳而无功、适得其反。拨动用户的心弦,吸引用户的眼球,民营企业的兴衰成败,关键在于敲响用户心里的鼓。
经商是一门大学问
周鸿?,湖北黄冈蕲春人,毕业于西安交通大学管理学院系统工程系,获硕士学位。曾就职方正集团,先后担任事业部总经理、研发中心常务副主任等职。现任360安全中心董事长。曾获得“2004中国十大管理英才”、“中国管理百人”、“《财经时报》2004中国十大财经人物”、“2004中国IT风云人物”、“2004年五大得意人物”等奖项。
360作为一个互联网平台公司,最重要的是:它提供一个免费的有强大用户需求的安全服务,能够构建一个强大的用户基础。在用户基础上,引入不同的商业模式。比如说,有了浏览器,有了桌面,有了软件管家,就可以建立一个开放平台,把很多合作伙伴带进来,把巨大的用户群和流量转化成收入。360采用四两拨千斤的方法,让用户得到实惠的利益,企业从而也产生了效益。
周鸿?走南闯北这些年,跌倒过,爬起过,从来没放弃过,苦苦追寻着一种能白手起家的方法,不停地留意人间万象,通过大量的探索实践,最终看透并创造了几道白手起家的捷径。他的创业灵感,来源一个道理:做生意,想长久,必须建立一条通畅的管道。比如,某个村子的人需要水,有人把水运到那里,就可以赚到钱,如果一桶桶的运,不但赚钱慢,而且很辛苦。为什么不修一条通往村里的管道?一旦输送水的管道修成了,就可以坐在出水口等着收钱了!
当然,修建这条管道,不是一件容易的事,如何借用别人的力量修通水的管道?不要小看敲响用户心鼓的生意经,这可是一门很深的学问。当你学会打破常规的思维方法和经商方案,就会懂得富人为什么赚钱比普通人容易了。
在一个做了多年生意的商人看来,一个人如果想要大有作为,不单要有拼搏精神,更要有很巧妙、很智慧的方法,凭力气赚来的钱,永远是小钱;靠智谋赚来的钱,才是大钱! 经商是一门相当灵活的学问。有一句俗话说:能投资10万,赚10万的叫平商;能投资5万,赚10万的叫能商;能投资10块,赚10万的叫精商!
过去,搞IT的人,好像都很神秘,搞得都很高雅,费了好多力,没收多少益。现在,一个人家里,有几台电脑,上网本、iPad,到处流行,小保姆、大保安,都拿山寨货iPad手上玩。当年,在中关村,拿个大哥大,走在马路上,也是身份的象征。越来越多人使用电脑之后,对IT的要求不一样了,变成大众消费品了。一旦变成大众消费品,就要考虑所做的东西,怎么打动消费者的心。
用力敲响用户心鼓
“有心栽花花不开,无意插柳柳成荫。”不想赚钱的项目,收入却迅猛增长;刻意栽培的项目,却没有运作起来。这往往是违背了微创新的概念,关键是没有从用户出发,没有敲响用户心里的鼓。
微创新是什么,用一句话概括:善于发现用户在现实中碰到的问题,没人能解决,你去解决了,就是微创新。微创新不要怕失败,开发周期一定要短。微创新的研发,一路小跑,小马快跑,快速测试,一旦做出来,用户不买账,立马就去改。做的东西复杂、庞大,开发周期半年、一年,创新不对路