文档介绍：销售业绩提升与精英团队锻造
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大纲
第一篇: 《高瞻远瞩》向市场要业绩!
---区域市场的开发与管理技巧篇
第二篇:《重点挖潜》向大客户要业绩!
---大客户销售业绩提升技巧篇
第三篇:《士兵突击》向精兵要业绩!
---精英型销售代表的培养与教练技巧篇
第四篇:《众志成城》向团队要业绩!
---高绩效销售团队建设技巧篇
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“古之欲明明德于天下者,先治其国;欲治其国者,先齐其家;欲齐其家者,先修其身;欲修其身者,先正其心;欲正其心者,先诚其意;欲诚其意者,先致其知。致知在格物。格物而后知至,知至而后意诚;意诚而后心正,心正而后身修,身修而后家齐,家齐而后。”
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引言:卓越销售经理的理念与精神
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销售经理必须了解销售竞争的本质:产品、模式、团队
产品竞争的构成
核心价值
使用价值
可见的价值
模式竞争的构成
理念
方法
管理
团队竞争的构成
技能
心态
士气
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卓越销售经理的一个“中心”
推动销售增长是销售经理工作的必然核心
销售增长必须体现在四大指标的同步提升!
销售额
开发新客户
老客户增加
购买
利润额
开源:定价
控制
节流:费用
控制
市场占有率
市场相对份
额
市场份额增
长率
品牌提升
品牌知名
品牌指名
品牌美誉
品牌忠诚
品牌延伸
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卓越销售经理的两个“基本点”
作市场
带队伍
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卓越销售经理的“三理念”
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A
B
C
D
请把A的面积二等分;B的三等分;C的四等分
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请用四条首尾相连的直线全部连接按照3*3排列的9个点
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3*3的点
首尾相连的直线的示意图
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