文档介绍：兰乔国际城定位研讨
目录
第一部分:市场分析
一、当前情况下谁是购房者
二、为什么
第二部分:兰乔国际城项目定位分析
一、地理位置优劣势分析
二、产品形式分析
三、市场调研
四、该地块产品定位及风险规避
第三部分:兰乔国际城2008年营销大战略
一、卖点提炼
二、营销策略
一期多层、会所、核心景观区兑现
小寨路演
第一部分:市场分析
一、当前情况下谁是购房者?
兰乔国际城市场分析--1
(1)、刚性的首次置业者:
买房是为了让自由有安全感,也是对家庭责任感的体现。
刚性购房者的购房心里:
也许这不是买房子的好时机,但却是我需要买房子的时机。
他们是中小型户型的主要买家。
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(2)、长期对某一区域关注的人:
长期居住在某一区域,对区域的情况非常了解,对该区域过去几年中,价格的变化及什么样的房型更适合自己了如指掌。
这些人以提高生活品质,以投资自用为主,兼有改租为买的首次置业者。
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(3)、长期的理性投资者:
购买目的: 1、对抗通胀
2、套股按楼
3、对未来充满信心
他们是目前豪宅的主要买家
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二、为什么?
兰乔国际城市场分析--2
数据来源:西安房地产信息数据研究中心
2008年1月城南住宅各面积段销售套数分部
50㎡以下: 18%
50-70㎡:16%
70-90㎡:14%
90-110㎡:24%
110-130 ㎡:13%
130-144㎡:5%
145-180㎡:8%
188-220㎡:2%
260㎡以上:0%
50-110㎡:占总成交的72%.
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深圳市2008第二周销售排名
名次
项目
区域
开发商
总套数
总面积
套均面积
1
茗萃园
龙岗
佳兆业
167

2
熙龙湾
宝安
鸿荣源
61

3
中铁诺德国际
南山
中铁诺德
38

4
中城天邑
福田
绿景
33

5
中海西岸华府
宝安
中海
15

6
首地容御
南山
首地深圳优地
13

7
旭景佳园2期
宝安
珠江投资
12

8
碧海富通城
宝安
富通
10

9
欧景花园3期
龙岗
宇宏
8

10
慢城
龙岗
承翰投资
7

以上数据来源:深圳市房地局
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