文档介绍：电动车促销活动手段总有一招适合你
全球电动车网小编俞蒋平(电动车行业媒体记者)
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有兴趣的可以和我一起探讨交流电动车行业的一些
最新动态及发展趋势。当然自己的身份不是销售电动
车的。有买车相关的问题我可以给你建议。
促销活动是吸引消费者的一种市场营销活动。是企业宣传自身的一个有效快速的好办法。
作为终端市场的经销商而言,最为关注的就是如何把自家的东西卖出去。促销涉及的内容非常
的广泛,包括了促销组合、人员推销、广告宣传、品牌推广以及公共活动等。要做到成功的促
销,既要抓住消费者的心理也要抓住时机。
如今的电动车多如繁星,大大小小企业搞的活动也五花八门。谁家不希望自己能够抢到行
业制高点,赢得先机呢?当然在抢市场,做促销也需要因地制宜,引导消费者进行合理消费。
1 ,电动车经销商们的做法都大同小异,送厨具,
送洗衣粉......久而久之,效果必然下降,事倍功半。看到这里,你是否已经在为自己的促销
着急了呢?下面,全球电动车网小编就为大家搜罗整理了一系列的促销活动方法:相信总有一
个适合在阅读的电动车经销商,要是不合适也别郁闷,可以直接和我探讨你当地的一系列情况,
一起想想办法。
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促销前提:以消费者的需求为中心
,或折扣券:
定义:代金券,折扣卷往往是厂家和终端经销商对消费者购买的一种奖励手段。比如,顾
客消费达到一定额度时,给消费者发放的一种可再次消费的有价凭证。
操作要点:该有价消费券只能在代金券指定的区域和规定品类中使用。它往往对使用品类
有严格限制。通常只能购买那些正常价格内的商品,而不能用于特价销售品种。在使用该券时,
价格超出部分需要顾客补现金;代金券不能作为现金兑换,使用时不足部分不得退换成现金。
通常说来,这种代金券的面值都较大,以 50 元、100 元、200 元、500 元的面值较为常见。其就
是要让消费者通过这种大额消费来拉动消费。
•附加交易:
定义:附加交易是厂家采取的一种短期降价手段。
操作要点:通过向顾客提供一定数量的免费的同类品种。这种促销手段在超市极为常见,
其常用术语为“买*送*”。
:
定义:特价或折扣,就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。
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操作要点:折扣的幅度不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心
理。而且,这种特价信息通常会注明特价时间段和地点。
3.“回扣”式促销:
定义:给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现,而是通过一定步骤才能完成
的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。例如:再来一瓶,5 元中奖等。
操作要点:通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如,酒类
的回扣标志一般都套在瓶口。消费者购买了有回扣标志的商品后,需要把这回扣标签寄回给制
造商,然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票给消费者。
4.