文档介绍：一)定价的一般方法
百货商场定价策略的核心是“就高不就低”,通常以优质高价取胜。

最常见的是成本加定价方法,即按商品单位成本加上一定比例的毛利,定出零售价。商品不同,加成比例也不同。美国一般百货商场地零售价的加成比例为:烟草类约20%,照相机约28%,服装约41%,女帽约50%。这种计算方法很简便,但忽视了竞争与需求的反弹影响。

它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值,其商品价格可以高于小商店。另外,百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。

它依据竞争者的价格来定价——可相同,可高,也可低。价格调整主要看竞争者是否变动,随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险,并协调同行业间的关系。
(二)新产品定价策略
百货商场对新产品定价,有高、中、低价位三种选择。
——取高价
它原意是指取牛奶上的那层奶油,含有捞取精华的意思。百货商场可对新上市的新产品实行高价,大规模上市后放弃经营或实行低价。这种策略要求新产品品质和价位相符,顾客愿意接受,竞争者短期内不易打入该产品市场。
——取低价
它与撇脂定价策略相反。在新产品上市初期把价定得低些,待产品渗入市场,销路打开后,再提高价格。
——取中价
它是介于两者之间的定价策略,即价格达中,不高不低,给顾客良好印象,有利于招徕消费者。

(三)价格调整策略
百货商场的商品价格不能一成不变,应经常进行调整。

商品定好基本价后,可采取折扣方法进行调整。
(1)现金折扣。在顾客进行分期付款购买时,商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间,可实行现金折扣优惠。
(2)数量折扣。百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买1送1、买10送3等。
(3)季节折扣。百货商场对顾客购买过季商品者,可分别实行现金折扣和数量折扣。

百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所,实行差别定价。这中差别并不反映成本变化。
(1)顾客细分定价。将同一种产品或服务,以不同价格销售给不同的消费群。
(2)产品形式定价。不同的花色、式样,定不同的价格。
(3)形象定价。对不同包装的商品,定不同的价格。
(4)地点定价。不同销售地点定价不同,豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商场。
(5)时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。

根据顾客的购买心理定价,是百货商场的重要调价策略。
(1)尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价,而以零间结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。
(2)整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值,百货商品对名牌产品可采用此法。
(3)声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价,以满足顾客的名气需求心理。
(4)招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价,以招徕顾客,连带性地推销其他商品。
百货商店的商品价格定势
百货商店主要营销人们的日常生活用品。其价格行为,应该体现人们的生活水平和消费水平,就一般情势而言,百货商店的商品价