文档介绍：网络营销———我国中小企业市场创新的新方式※
[摘要] 在论述网络营销优势的基础上, 分析了我国中小
效果更好。通过互联网,
可以与产品价值链条的
企业开展网络营销的基本问题, 提出了中小企业开展网络
上游供应商进行电子采购,
信息流的电子交换;
营销的具体策略。
[关键词] 网络营销; 中小企业; 具体策略
与下游的销售商则可以利用互联网准确实时地了
解企业产品的销售情况和终端市场的变化; 而且
[中图分类号] [ 文献标识码] A
[文章编号] 1673- 0461 2007) 05- 0036- 04
利用互联网,
的办公场所,
企业不需要在商业区中心租用昂贵
完全可以把办公室从城市繁华地段
在传统营销活动当中, 中小企业基于人力资
源的匮乏、资金实力的不够、产品的单一等缺陷,
中小企业一般都是处于劣势地位, 资源的制约导
致中小企业很难后发式的追赶大型企业, 占领市
场份额。但是随着 的蓬勃发展, 互联网的
免费、公平、自由等特性则为中小企业扩展市场、
提高竞争力提供了广袤的发展空间。然而最近的
统计分析表明, 利用互联网开展网络营销活动的
中小企业为数并不多, 很多企业在开展网络营销
活动的时候还存在着观念误区或者行为偏差, 因此
有必要分析中小企业网络营销活动的现状和问题,
为中小企业开展网络营销提供正确的参考意见。
一、网络营销所具有的优势
所谓网络营销是指为了有效地促成个人和组
织交易活动的达成, 并实现营销目标, 以互联网
络为媒体, 以新的方式、方法和理念付之于实践
的营销活动。与传统营销方式相比较, 具有其独
特的优势。
、传播范围极广。国际互
联网覆盖全球市场, 通过它企业可以 24 小时不间
断地提供服务而不需要增加额外的营销费用, 因
为网络顾客可以进行自助咨询、下定单和采购,
而无须人工干预, 只需要利用计算机自动完成,
而且只要是有存在国际网络的地方, 就可以不受
营业时间、空间和气候等条件的影响, 随时随地
提供营销服务。
, 信息传递成本低且
搬迁至费用低廉的郊区。
、供应商和客户提供了一条相互
沟通的新渠道。消费者一般只能对现有产品提出
建议和批评, 对处于尚在开发阶段的产品则难以
涉足。此外, 中小企业缺乏足够的资金用于了解
消费者的各种潜在需求, 他们只能摸着石头过河,
参照市场领导者的策略进行产品开发。而在网络
环境下, 中小企业可以极低成本来收集消费者的
信息, 消费者也可以通过互联网与企业交流从产
品设计到定价和服务等一系列的看法, 这种双向
互动的沟通方式拉近了企业和消费者之间的距离,
提高了消费者的参与感和满意度, 使消费者能得
到更好的产品和服务, 也使企业能不断地开拓新
的商机。
4. 网络为中小企业创造了一个极好的发展空
间。在网上, 任何企业都不受自身规模的限制,
都能平等的获取世界各地的信息, 平等的发展自
己。利用互联网, 中小企业只需花极小的成本,
就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网,
将产品信息传递到以前只有大企业才能接触到的
市场中去, 与大企业进行平等的