文档介绍：分类号密级
工商管理硕士学位论文
肌药业公司营销战略研究
刘明
论文答辩日期至鶴墨旦旦学位授予日期
答辩委员会主席鎏运塞数援
药业公司营销战略研究
摘要
’对于中国的医药行业来讲,由于经济的全球一体化的逐渐形成,中国的医药市场已
经成为了国际性的竞争大市场,对于国内的医药行业的企业来说,这既是发展的机遇,
又是一个非常大的挑战。关于营销战略的选择就变得尤为重要,营销战略管理也就自然
成为了,在激烈的国内医药市场竞争环境中能够生存下来并得到竞争优势的重要的保
障。
不谋一世者,不足以谋一时;不谋全局者,不足以谋一隅。本论文主要是利用战略
管理学、市场营销学、消费者行为学、心理学、管理学等方面相关的理论知识,对删
药业有限公司的营销战略进行了分析与研究。通过结合了国内医药市场的特点以及企业
自身的实际情况,对影响企业经营与营销战略规划和实施的企业外部的政治环境、法律
环境、政府环境、经济环境、社会环境、人口环境、技术环境等;企业内部的经营状况、
营销状况、产品状况等等内部环境进行了深入分析。通过竞争分析,掌握了删药业有
限公司及所处行业内其它竞争对手的情况,准确地对公司进行市场定位。综合运用波特
五力等各种分析工具对公司的营销资源、产品情况、品牌情况、市场情况、企业经营情
况等方面的情况进行分析。来发现唧药业有限公司的核心竞争力和优势所在。并且运
用了分析工具P头治隽斯镜挠攀啤⒘邮啤⒒岷屯玻詈笥猛獠恳K仄兰
矩阵和内部要素评价矩阵综合性的分析了瑚药业有限公司面临的外部环境和内部环境。
在分析了影响营销战略选择的种种因素的基础上,适合瑚药业有限公司的营销战略有,
市场渗透、市场开发和产品开发等。并进行了市场细分、产品定位,利用辛耸
场营销组合策略的分析。
最后,对战略的实施,商业模式、管理模式、以及重大项目等都做了进一步的分析
和阐述。本文的研究成果对国内医药行业内的其它医药经营企业在选择和制定针对中国
市场的营销战略时,也是有一定的借鉴意义和参考价值的。
关键词:营销战略;药业公司;中药制剂;产品定位;
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第一章绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.
选题的背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
国内外研究的现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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研究的目的和意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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研究的内容和方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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第二章硼药业公司的营销环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.
对删药业公司的分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.
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删药业公司的产业环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..
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删药业公司的市场环境和对手分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..
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删药业公司的供应商与顾客分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.
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唧药业公司的替代品与潜在加入者分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.
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删药业公司的机会与威胁⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.
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本章小结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.
第三章删药业公司的营销条件分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
删药业公司的基本经营状况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..
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删药业公司的营销状况分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..
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删药业公司的营销资源与条件分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..
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删药