文档介绍：学校代码:
捌矽手芗亏诿骋咨
工商管理硕士专业学位论文
杏⒎颇岬掀
营销战略研究
培养单位:国际商学院
专业名称:工商管理硕士
研究方向:战略管理
作者:赵钦
指导教师:张新民教授
论文日期:二。一二年三月
摘要
汽车店是集整车销售⑽薹、配件供
应、信息反馈于一体的专卖店。近年来,我
国汽车产业蓬勃发展,汽车店发展迅速,层出不穷。但是,店的
经营状况大相径庭,有些店可以盈利颇丰,有些则经营惨淡,甚至亏损
巨大。一个店的发展状况,除了其自身品牌的竞争力、拥有的硬件优
势以外,营销战略也是一个至关重要的因素。对于一个店来说,拥有
成功有效的营销战略,是其生存和发展的命脉。
杏⒎颇岬瓿闪⒂辏怯⒎颇岬显赥市唯一一家授
权经销商。由于英菲尼迪品牌进入中国较晚,所以品牌知名度较低,虽
然将宝马、奔驰、雷克萨斯定位为竞争对手,但是与他们相比,从销售
量、保有量、客户数量各方面还是有一定差距。杏⒎颇岬瓿闪
时间较短,虽然已经实现盈利,但作为一家投资较大的豪华品牌店来
说,还需要进一步的发展,以实现利润率的提高,为企业创造更大效益。
所以,需要指定详细可行的营销战略,为店的发展指明方向和方法。
首先,本文阐述了主要的理论依据:营销理论谐∮O⒐丝偷
向、服务营销铰岳砺分析、框架分析T诶砺
依据的基础上,本文分析了汽车行业的现状以及杏⒎颇岬甑
现状,对店进行了目标市场分析、分析、框架分析,指
出了店的优势、劣势、机会、威胁,分析得出,店应当主要采取
增长型战略,从开发市场开始,到努力拓宽业务范围,在此基础上也要
规避自身劣势,适当采用多种经营战略,利用自身优势,寻求更多的外
部机会。最终,根据分析的结果,制定了店的营销战略,包括:产品
战略、价格战略、分销战略、促销战略、管理战略,并分析了营销战略
的实施保障。
关键词:汽车店,营销,服务营销,战略分析,营销战略
, ·
畐琣
瓾,
: ; 琣
.
, ,
,
.
.
,
.
瓵
,
琁
甀
. 琁琣
瑂
.琲
.
瑃簃
,
, 甇
畉
, ,
, ,
,, ,
,
, 瑃
,
甀琣瑃
,簆,
, , , ,
.
篈;籗籗
;
目录第滦髀邸第孪喙乩砺圩凼觥第孪肿醇坝O肪撤治觥研究背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯..研究意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯研究思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯营销理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯战略管理理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一杏⒎颇岬晗肿础杏⒎颇岬昴勘晔谐》治觥杏⒎颇岬闟治觥市场营销⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯顾客导向⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯服务营销⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯框架分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯公司背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯公司现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯英菲尼迪汽车车型特点分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一英菲尼迪汽车现状分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一豪华轿车的市场影响因素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一械牡赜蛱氐惴治觥业内竞争对手分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.分析结果⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.与分析结果⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯优势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.劣势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.机会⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.威胁⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..
杏⒎颇岬暧O铰怨婊杏⒎颇岬暧O铰缘氖凳┍U稀参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯杏⒎颇岬闢蚣芊治觥第产品战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.价格战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..分销战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.促销战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.管理战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯