文档介绍：第二章国际贸易交易前的准备
第一节国际商品市场调研
第二节企业进入国际市场的渠道
第三节制定进出口商品经营方案
第四节商标国外注册的途径
第一节国际商品市场调研
一、国际商品市场调研的意义
(一)国际商品市场调研的含义
所谓国际商品市场调研是指为了发现一种或一组产品
的销售趋势,找出取得销售成功的方法而进行的调查国际
商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的罗列,
而且还要对它们进行全面分析与研究, 得出相应的结论,
最终为企业的营销与经营管理提供科学决策。
(二)国际商品市场调研的作用
, 从而
做到知己知彼, 有的放矢地去开辟市场。
,
从而为企业提供、选择适当的商品推销依据

情况, 从而为企业扩大销路、提高经济效益找到了可
行途径。
, 企业还可以立即发现特定市场
的贸易政策及方式、货币汇率、消费观念等的变化,
从而为企业找到选择对己有利的贸易时机和贸易会。
二、国际商品市场环境调研
一国或地区的市场环境是客观存在的, 要进入该市场并得到发展,就必须要适应它,而不能改变它。市场环境通常包括政治环境、经济环境、文化环境、地理环境以及竞争环境。
(一)政治环境
(二)经济环境
(三)文化环境
(四)地理环境
(五)竞争环境
三、国际商品市场行情调研
国际商品市场行情调研的内容主要包括市场
营销活动的各个方面。目的是为了帮助企业在真正
了解市场商品供求关系和情况、出口商品的生产与
消费、以及选择合适的销售渠道和促销方式之后,
使企业的产品进入国际市场而取得预期的经济效益。
(一)出口商品生产的调研(二)出口商品消费调研
(三)国际商品市场需求潜力的调研
(四)商品价格调研(五)营销方式调研
(六)商品销售渠道调研
第二节企业进入国际市场的渠道
一、企业进入国际市场渠道的具体形式
企业进入国际市场的渠道有多种多样, 归
纳起来,主要有三条渠道, 即间接出口、直接出
口和国外生产。在每条渠道之下, 又有若干进入
国际市场的具体方式。
(一)间接出口
。它是一种专门为生产企业提供服务而从事出口贸易的公司。它们通常根据国际商品市场的供求状况和产品差异,利用自身拥有外贸人才, 熟悉出口业务操作程序, 了解国际市场行情发展变化, 拥有一定的资金规模等优势, 来帮助那些缺乏必要的出口资源的中小型生产企业将本企业的产品打入国际商品市场。
。它是指专门从事进出口业务的专业外贸公司。这些企业了解国内外市场行情, 拥有外贸人才、资金和外销渠道,并与国外客户有比较广泛的业务联系。通过这种方式,生产企业可将产品卖给进出口公司, 由其转卖出口, 也可以委托其代理出口。
。本国企业可以把产
品卖给这些采购处, 由它们负责将产品输出或者出口
到国际市场。这种形式在中国比较普遍,如日本、韩
国的大商社在中国都设有办事处,负责采购销售事宜。
。这是一种高度多样化的大型贸
易企业, 通常既经营批发业务又经营零售业务, 既从
事国际贸易, 又从事国内贸易, 有些还有相当规模的
生产性业务。许多中小型甚至一些大型生产企业都通
过国际贸易公司将自己的产品打入国际市场。
。这是指两家生产企业进行出口合作,
根据协议,其中一家企业利用自己的出口力量和在海
外的渠道为另一家企业出口产品。
(二)直接出口
。就是将产品直接
卖给国外的最终用户, 而不经过经销商、代理商
等中间机构。
。实际上是企业向其他
国家和地区的延伸,其主要职能是搜集市场情
报、推销产品、负责产品的实际分销、提供服
务、维修及零部件等。但设立驻外办事机构需要
前期大量的投资和后续的各种费用。
。这是作为一个独
立的当地公司建立的, 它以当地注册企业的身份
进行经营和生产,受当地法律制约和保护, 在法
律上和赋税方面与母公司相分离,都有独立性。
。代理商的主要职能就
是根据双方签订的代理合同,在当地为委托人推
销商品或服务, 同时向委托人提供商业情报、市
场信息等,以获取佣金。