文档介绍：第三节微观市场营销环境
商业组屠艳
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案例:抱着“金山”垮台的武汉无线电厂
武汉无线电厂垮了,多达8千万元的闲置资金
对于闲置的8千万元资金如何使用,厂决策层一直犹豫不决有人主张投资VCD,因为厂里的技术人员早在1995年就开发出了新产品,但是领导决策时被否决。
武汉无线电厂的经历告诉我们什么?
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微观市场营销环境
与宏观市场营销因素相比,微观环境对企业营销活动的影响往往是更直接、更具体的,而且微观因素相对宏观因素而言可控性更强。微观环境会直接影响企业的营销方式、营销策略和营销效果。
公众
供应商
企业自身
市场营销渠道企业
顾客
竞争者
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(一)市场营销渠道企业
(一)供应商
(二)代理商
(三)批发商和零售商
(四)市场营销服务机构
(五)金融机构
(六)物流企业
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(一)供应商
供应商是指向企业供应各种资源的工商企业和个人。这些资源包括原材料、燃料、其他辅助材料、设备、消费品等。
如果没有这些资源作为保障,企业就根本无法正常运转,也就不可能提供给市场所需要的商品。
***提供商:
圣农集团:肯德基公司江南诸省最大的***供应商、全国第二大供应商
华都***:北京的主要供应商
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供应商对企业的影响
价格的高低
供货是否及时
货源是否充足
质量是否有保证
如何选择供应商?
企业应力求降低采购成本
与数个供应商保持业务关系
大批量购买、分期提货
与最佳供应商加强合作
争取获得优惠价格
提高采购时讨价还价的能力
眼镜供应商选择案例
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(二)代理商
代理商是指按约定代理销售商品,不拥有商品所有权的中间商。
:在一定区域内负责代理销售商品,无仓库。
:代理销售全部商品,一家生产企业一个销售代理商。
:有店铺、有仓库,没有商品所有权。
:从企业进货后转卖。
国内四大游戏代理商:腾讯、网易、盛大网络、世纪天成
腾讯游戏近年来代理了多款次时代大作,如《剑灵》、《上古世纪》、《地下城与勇士》、《英雄联盟》以及《第九大陆》等等。
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(三)批发商和零售商
中
间
商
经销商取得商品所有权,通过买卖差价获利
批发商
零售商
代理商不取得商品所有权,通过提取佣金获利
企业代理商
经销商
销售代理商
寄售商
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(四)市场营销服务机构
市场营销服务机构包括营销咨询公司、广告公司、会计师事务所、律师事务所等。
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(五)金融机构
金融机构包括银行、保险公司、信托投资公司。
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