文档介绍：现代零售渠道运作与KA管理
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基本概念的解释说明
KA大卖场:
指国内国外大型连锁超市,卖场,单店面积至少拥有3000平方米以上;卖场内的商品种类要齐全,能满足大多数人的一次性购物需求,人流量大,经营状况良好。
优点:交通便利,处于主要商圈,购买力强,实力强,信誉好,人流量大,管理上很规范,企业可以借助它,做销量,做品牌
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跟卖场合作,会遇到那些问题?
费用高
流程复杂
采购搞不定
账期长
压款严重
合同条件苛刻
品牌竞争激烈
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管理KA卖场
进入KA卖场
了解KA卖场
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了解卖场
未来零售业发展趋势
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主要大卖场的区别
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卖场的组织架构
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供应商与卖场打交道常见误区
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未来零售业发展趋势
行业保持持续增长势头。
零售多元化结构在很长时间还会保持。
零售行业并购/整合力度加大。
一线城市将形成优势明显的零售商集团,二、三级城市竞争加剧。
国有零售航母出现并与外资卖场分庭抗衡。
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主要大卖场的区别
家乐福、沃尔玛、好又多、大润发、麦德龙区别
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卖场的组织架构
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供应商与卖场打交道常见的误区
等着卖场来开口
把卖场的标准当自己的标准
卖场模式模糊化
卖场采购一定专业
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