文档介绍：该【现代渠道KA管理】是由【zhangkuan14312】上传分享，文档一共【63】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【现代渠道KA管理】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。现代零售渠道运作与KA管理
g
基本概念的解释说明
KA大卖场:
指国内国外大型连锁超市,卖场,单店面积至少拥有3000平方米以上;卖场内的商品种类要齐全,能满足大多数人的一次性购物需求,人流量大,经营状况良好。
优点:交通便利,处于主要商圈,购买力强,实力强,信誉好,人流量大,管理上很规范,企业可以借助它,做销量,做品牌
跟卖场合作,会遇到那些问题?
费用高
流程复杂
采购搞不定
账期长
压款严重
合同条件苛刻
品牌竞争激烈
~~~~~~~~
分享内容
管理KA卖场
进入KA卖场
了解KA卖场
了解卖场
未来零售业发展趋势
1
主要大卖场的区别
2
卖场的组织架构
3
供应商与卖场打交道常见误区
4
未来零售业发展趋势
行业保持持续增长势头。
零售多元化结构在很长时间还会保持。
零售行业并购/整合力度加大。
一线城市将形成优势明显的零售商集团,二、三级城市竞争加剧。
国有零售航母出现并与外资卖场分庭抗衡。
主要大卖场的区别
家乐福、沃尔玛、好又多、大润发、麦德龙区别
卖场的组织架构
供应商商与卖卖场打打交道道常见见的误误区
等着卖卖场来来开口口
把卖场场的标标准当当自己己的标标准
卖场模模式模模糊化化
卖场采采购一一定专专业
供应商商与卖卖场打打交道道常见见的误误区
用卖场场规模模来决决定对对采购购的态态度
跟大卖卖场做做生意意,自自己算算不过过采购购
一定要要找主主管才才能解解决问问题
看到的的一定定是真真的