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2004 年第 5 期图书·情报·知识 2004 年 10 月
企业并购战略制定的竞争情报保障研究
李国秋
(华东师范大学商学院,上海,200062)
[摘要] 企业并购战略制定的核心问题之一是目标行业及目标企业的选择,而竞争情报对于
正确选择目标行业和目标企业具有极其重要的保障作用。企业并购竞争情报工作就是根据企业并
购对目标行业和目标企业的情报需求,收集、分析有关行业和企业的竞争情报,并按照一定的竞争
情报分析方法和分析模型,对目标行业的行业吸引力及目标企业的相关度进行评估,从而为并购战
略制定提供决策参考。
[关键词] 竞争情报企业并购情报保障
[中图分类号] G352 [文献标识码] A [文章编号] 1003 2797 (2004) 05 0073 03
1 竞争情报对企业并购的保障作用方面的信息;作为一个过程,竞争情报是生产上述信
企业并购是指一个企业通过购买另一个企业全息,并使之应用于组织竞争决策的整个过程;作为一
部或者部分的资产或产权,影响控制被并购的企业, 种连续监视行为,竞争情报是长期、系统、集中地跟
以增强企业竞争优势、实现企业经营目标的行为。踪和收集竞争环境、竞争对手和竞争策略的行为。
企业并购战略实施可以分为三个阶段:制定阶段、实在并购战略制定阶段,竞争情报的保障作用就在于
施阶段和整合阶段。战略制定阶段,主要工作是选帮助企业选择符合公司并购战略的、正确的目标行
择目标行业和目标企业;实施阶段主要是设计和实业和目标企业。
施并购交易方案;整合阶段即是对并购企业和目标 2 正确选择目标行业的竞争情报保障
企业的文化、组织、管理、业务、人员和客户等进行整正确选择并购的目标行业成为并购成功的关
合。由此可见,战略制定阶段是企业并购实施的基键,在这个过程中,竞争情报可以提供目标行业的全
础,是并购战略能否成功的关键过程。大量并购实面系统的信息,从而帮助企业正确选择与本企业最
践证明了这点。虽然全球并购如火如荼,但 75 %的匹配的、最适合本企业的目标行为。具体来讲,竞争
企业并购是失败的。毕马威、埃森哲和麦肯锡等的情报可以为正确选择目标行业提供如下保障。
研究数据表明,并购后 6~8 个月的时间里,50 %的 2. 1 确定选择目标行业的竞争情报需求
企业生产率下降;并购后 1 年内,47 %的被并购企业要通过并购实现企业的扩张,必须首先对欲进
的高层管理人员离开公司;并购后 3 年时间内,62 % 入的行业进行评估。企业的决策者需要竞争情报回
的企业出现零增长。中国企业并购虽缺乏系统的研答该行业的成长性和利润空间等问题,此时企业并
究数据,但比比皆是的上市公司并购失败的例子,表购的竞争情报需求主要是以下信息:
明并购成功率可能更低。(1) 目标行业内的竞争状态信息。包括行业中
企业并购失败率的如此之高的原因是多方面竞争者的数目、竞争者的规模大小、市场份额、利润
的,但其中一个非常关键的原因是并购战略制定阶情况、产品特点及竞争者之间竞争的激烈程度等。
段缺乏系统全面的分析,在目标行业和目标企业选(2) 目标行业的技术信息。在知识经济时代,了
择中,缺乏足够的信息支持和科学评估,难以选择正解目标行业的技术状况是非常重要的,这主要