文档介绍：企业管理
中小企业战略联盟的博弈分析
谷月东
西安交通大学经济与金融学院西安
摘要中小企业在我国经济中扮演着非常重要的角色但在对抗性竞争的现实经济中完全依
靠自己的实力来发展壮大是很困难的因此建立企业间战略联盟就成了中小企业迅速壮大的一条捷
径。
关键词中小企业战略联盟博弈
中图分类号文献标识码文章编号
中小企业而言合适伙伴的基本条件是能够给企业带来弥
中小企业战略联盟结构的选择补其战略缺口的资源或者新的市场空间。所以我国中小型
企业应选择以下两种类型的联盟伙伴
从我国中小企业的自身资源状况、经营目标以及当前外商
的经济环境来看应从两个方面来构建战略联盟一是构建我国已经入世国内巨大的市场对外商的吸引力是不言
合营企业另一是委托——代理协议。而喻的。在中国实行战略联盟是国外企业避开小国商业障碍
构建合营企业最为重要的方式。国外企业先进的技术、管理理念和营销技
合营是不同企业和企业集团共同投资兴办一家公司成巧正是我国中小企业所需要的而且作为东道国企业具有
为公司的股东拥有公司的部分产权从而能够分享合营公的与政府和相关部门良好的关系也正是外商企业所缺少的
司成果的联盟形式它是一种最为稳定和有效的联盟。中小故双方可以优势互补。另外我国中小企业的东道国企业优势
型企业通过建立合营企业一方面合营公司融合了合营各可以弥补其与国外跨国公司的不对等性消除因此而产生的
方的优势实现了核心能力互补、能够在较短时期内壮大企被动和消极后果。所以选择外商建立合营企业是中小企业战
业的实力迅速获取竞争优势另一方面合营能使合营各方略联盟的主要方式。
最大限度的信任中小企业能够最大可能地学习合营方的管国内知名大企或跨国公司
理能力、先进技术和市场营销技能最后合营使合营各方利国内知名大企业具有良好的品牌跨国公司已经具有了
益共享、风险共担减少了联盟双方的猜疑和不合作降低了相当的国外市场。中国入世后国外市场给它们带来了巨大
联盟风险而且合营使得由一个企业独自承担的各种经营风的机遇开发国外市场是它们发展战略的必然选择。中小企
险由合营各方来共同承担降低了企业的经营风险并增强了业可以以委托——代理协议的联盟形式跟随其进入国外市
它抵御市场风险的能力。场。这种联盟的可能性和合理性是一是根据适度规模理论
委托一代理协议国内知名大企业或跨国公司的规模结构不合理性必然导致
创造租金是企业实行战略联盟的最大动机委托——代规模不经济这就需要代理二是大型企业相互之间的猜疑
理关系就是企业为获取租金而形成的—种联盟协议关系。代和不合作造成它们之间的合作的熵值太高三是国外企业
理方以交租金为代价从委托方获得使用其品牌、声誉、技术、在当地管理方式和文化上的差异易造成联盟控制上困难。
特许协议等的权利从而进入新的市场和领域。中小企业的所以选择国内中小型企业作为代理就成为较为合理性的选
规模和实力还不足以去开拓新的市场但可利用其灵活的生择。
产方式、低廉的生产成本或交易成本与行业领先者特别是跨
国公司形成联盟从而跟随联盟企业或利用联盟企业的品牌中小企业战略联盟的博弈分析
进入新的市场领域逐渐渗入新的竞争领域。
战略联盟的形成和运行过程就是联盟各方的博弈过程
中小企业战略联盟伙伴的选择联盟中各方利益与权利的