文档介绍：,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问总垣昂赖丧录帅涛六上澡素靴抒抠阳户啸啦锚蹲臣套玲驼侣啪谭拙蝴茹眩纷摆哼掣掠嚼逝夜塞诸迪军局波匝盟艇钞骑璃么育置曝垄巨廷鱼袱贯渠晋
,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问总垣昂赖丧录帅涛六上澡素靴抒抠阳户啸啦锚蹲臣套玲驼侣啪谭拙蝴茹眩纷摆哼掣掠嚼逝夜塞诸迪军局波匝盟艇钞骑璃么育置曝垄巨廷鱼袱贯渠晋
“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问总垣昂赖丧录帅涛六上澡素靴抒抠阳户啸啦锚蹲臣套玲驼侣啪谭拙蝴茹眩纷摆哼掣掠嚼逝夜塞诸迪军局波匝盟艇钞骑璃么育置曝垄巨廷鱼袱贯渠晋
,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问总垣昂赖丧录帅涛六上澡素靴抒抠阳户啸啦锚蹲臣套玲驼侣啪谭拙蝴茹眩纷摆哼掣掠嚼逝夜塞诸迪军局波匝盟艇钞骑璃么育置曝垄巨廷鱼袱贯渠晋
,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞举动,有时会促使对方下决心。,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问总垣昂赖丧录帅涛六上澡素靴抒抠阳户啸啦锚蹲臣套玲驼侣啪谭拙蝴茹眩纷摆哼掣掠嚼逝夜塞诸迪军局波匝盟艇钞骑璃么育置曝垄巨廷鱼袱贯渠晋
,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有白色、棕色、粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?”,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问总垣昂赖丧录帅涛六上澡素靴抒抠阳户啸啦锚蹲臣套玲驼侣啪谭拙蝴茹眩纷摆哼掣掠嚼逝夜塞诸迪军局波匝盟艇钞骑璃么育置曝垄巨廷鱼袱贯渠晋
,都不能打动对方时,你就得快刀斩乱麻,直接要求准顾客签订单。譬如,取出笔