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电信运营商营销如何借助用户人际渠道
最新收费报告慧聪网 2005年11月30日9时54分信息来源:慧聪网行业研究频道·2005-2006年中国饮水机市场年度报告
观察国内不同地区的电信市场,由于广东的电信市场当量庞大,各运营商的竞争也相当激烈,采取有效的成熟的营销策略成为争夺客户的关键。我们通过剖析一件营销活动,来说明借助用户人际渠道的营销策略。该活动是深圳移动2005年7月-8月开展的推荐彩铃业务获赠话费的活动: 全攻略推荐彩铃巧"夺"话费
·2005年中国抗肿瘤药物市场研究报告·2005年中国眼科用药市场研究报告·2005年中国洋参类产品市场研究报告·2005年我国心血管用药市场研究报告·2005年中国跌打药油市场研究报告
从7月15日到8月25日,只要推荐朋友开通彩铃业务,并通过短信进行登记,你和朋友就可获得话费奖励。
·2005年妇科类调经/补血产品研究报告·2005-2006年中办法:深圳移动彩铃客户发短信“12530被推荐人手机号码”到1861推荐朋友开通彩铃业务。被推荐客户必须为深圳移动手机客户,且未开通彩铃业务(以2005年6月30日彩铃平台数据为准),每个手机号码只能被推荐登记1次。推荐双方在9月份之前不取消彩铃业务,推荐双方才可以获得话费赠送。所赠送话费将于9月9日-15日充入客户手机账户中。
场行业报告·2005-2006年中国水成品市场行业报告·2005-2006年中国液态奶市场行业报告
奖励设置:
成功推荐1人奖励5元话费,成功推荐2-4人奖励10元话费,成功推荐5人以上奖励15元话费。每位被成功推荐客户可获赠5元话费。
慧聪深度分析
查询办法:深圳移动手机客户发短信“12530bz”到1861可查看活动细则。活动对象:深圳移动全球通、动感地带、神州行、神州大众卡客户MO手机上网推荐有奖活动即将推出。对上述活动信息,我们逐一挖掘有用价值:
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·汽车零部件市场激增后遭遇
1、
彩铃(联通则为炫铃、小灵通的类似业务称为悦铃)作为一种极具潜力的新业务,
曲折之路·2004年中国消毒柜产品结构状况分析·PDA市场出现冷遇用什么挑战未来
有调查显示高达80%的用户愿意使用,但目前各地用户的使用率还远远未达到运营商预期, 较好的情况是有40%的用户使用,其业务开发还存在很大一块空白地带,需要运营多种策略来激发潜在用户。
2、
调查显示,一般用户有可能的人际渠道推广的人数在5-10人以内,因此为尽可能扩
·存储市场各厂商纷纷拓展渠道成员·省级卫视全国覆盖改电视产业竞争格局
大人际影响,应采取在最高限额下多推荐,多赠送的策略。深圳移动的活动也基本挖掘了客户的人际影响潜力。
3、
人际渠道推广必须要使推荐人有利可图,这样