文档介绍：茶叶行业网络营销方案
网络营销的兴起, 网络购物已经成为当下的一种生活时尚,大大地推动了网络营销的发
展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前,虽然网络营销在整个茶
叶营销中所占的市场份额比例不高,但网络营销作为崭新的营销手段,如能合理、充分
利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充 : 当前,茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主
导,即以实体店面为依托,以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销,网络营销因
网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方,供需信息也会在最短的时间里沟通获得,
这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
下面网营师给大家讲解下茶叶行业的网络市场风险分析及推广方法。
一、茶叶网络市场风险分析
1. 安全风险
对于这种以计算机为平台的虚拟交易市场,最大的风险就是交易的安全性。安全将
成为制约网络营销发展的主要因素。造成安全风险的因素很多, 既有人为的也有系统自
身缺陷造成的,其中主要包括:信息传输风险、数据交换风险、信息确认风险、交易者
身份不确定风险。
2. 技术风险
技术风险是企业在网络技术不成熟和与之相关的技术手段不稳定, 而给交易双方带
来的风险,如数据加密技术还不尽如人意,数据的传送、读取、反馈会因为软硬件设施
的出错而发生错误,上网速度慢、网络易堵塞、密码被盗窃等等,这些大大加深了网络
交易的风险。在我国,网络发展水平不高、网络基础设施差、线路少、安全性不高,这
些都导致一切技术上的不稳定, 从而造成上述混乱情况, 技术原因形成的风险对网络营
销产生较大的负面影响。
3. 信用风险
信用风险是网络营销发展中的主要障碍,这是因为网络营销是以信用为发展基础
的,即交易双方相互信任,信守诺言。买方假设卖方的商品合格没有缺陷,卖方假设买
方有足够的支付能力,双方都会履行交易时达成的承诺。但在目前假冒伪劣盛行,欠债
不还有理 ; 这样一种缺乏信任的经营环境中,如果没有任何信用保证,网络营销是难以
开展的。信用风险将在很大程度上制约网络营销的发展。
4. 产品识别风险
网络提供了快捷、 便利的信息传递手段。 当双方捕捉自己所需要的目标产品信息时,
都会很高兴,但往往忽略一个十分重要的因素,就是由于信息传递过程中的失真,而造
成了潜在着的产品识别风险。
二、网络市场营销策略组合
(一)产品战略
1. 严把质量关,商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素,茶叶尤其如此,故此在
进茶时,千万不能讲人情,一定要严把质量关,看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋
味、看叶底、评价格,一丝不苟。品种要齐全,消费者对茶叶的要求五花八门,作为经
营者一定要适应市场需求,尽量达到品种齐全,确定自己经营的主品种外,不能拒绝其
他品种,不要自我封闭,应该有宽容的胸怀,接纳新品种,有些冷门货可以少进一点。
(二)价格战略(促销战略)
1. 网上集体议价: 消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数到达 50人时,
可以达到 9折优惠,当到达 100人时,可以以低至  折优惠购买该产品。集体议价的最
大价值是,它能使商家获得更多的消费者,可以真正为消费者提供实实在在的利益,从
而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。
2. 会员优