文档介绍：市场营销学
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企业成功的案例
宝洁公司
联想公司
苹果公司
农夫山泉
海尔公司
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影响企业经营的因素
品牌战略
价格优势
营销渠道
市场定位
满足消费者需求
科学技术
文化因素
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农夫山泉
核心价值观
   •        我们的使命:为生命健康提供产品与服务。
“三大理念”
•        环保理念:农夫山泉从不使用城市自来水,每一滴农夫山泉都有它的源头;
•        天然理念:坚持水源地建厂,水源地灌装;
•        健康理念:天然的弱碱性水,不添加任何人工矿物质。
 
“四个不忘”
•        始终不忘“健康”的宗旨
•        始终不忘“兼济天下”的社会责任
•        始终不忘“差异化”的品牌理念
•        始终不忘“创造顾客”的市场法则
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•        我们的愿景:让所有的商店都有我们的产品,让人人都享用得起。
   •        我们的目标:创利、育人、兼济天下。
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海尔
品牌战略·海尔战略发展的三个阶段·海尔的品牌战略·从真诚到永远到永创新高是海尔一贯的品牌战略·海尔2006年开始实施全球化品牌战略·海尔的发展历程和方向转移·海尔营销战略的演变·海尔名牌战略解析·解析海尔,悟道中小企业做品牌误区·张瑞敏的“人单合一”战略
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宝洁
多品牌战略符合产品发展的规律,产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被私分的过程。不同的产品针对不同消费者的不同需求被发展出来,然后推向市场,他们需要与原品牌形成区分,强化定位。宝洁公司正是因为认识到不同消费能力的人群能够承受不同价格,不同的人群,可能被不同的产品特性吸引,不同人群的价值观、理念和生活方式也迥异,产业存在不同细分市场事实为多品牌战略奠定了基础。如企业本身资金短缺,多品牌策略会使品牌的推广费用大幅增加,会增加近新品牌上市的阻力。在企业发展壮大的时候,可以集中资源建设一个品牌,更可以利用自己的优势产业让消费者很容易的引发联想,从而节约了大量的新品的推广费用,但是如新产品不成功,可能会影响到原来的优势产品。多品牌战略是攻守兼备的战略手段,我们可以寻找、引导、激发、创造不同人群的需要,如果企业不针对不同人群的不同需要提供特定的产品和服务,并打造强而有力的品牌,那么,它的竞争对手就会这样做。它的竞争对手将创造出强而有力的品牌,在消费者心目中建立清晰的定位。然后,企业将看到自己的消费者被夺走,市场份额变小,利润率受损。因此,作为一个企业,要利用怎样的商标品牌策略,要考虑企业自身的经济实力是否可以承担各种推广费用。整合企业整体的优势和历史资源,减少品牌推广成本,提高市场占有率,这样就容易形成新的经济增长点,分解风险。
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