如何成为一个优秀的销售员.ppt

文档介绍：*超越颠峰成为一个优秀的销售员*-4P’(1).产品(Product)(2).价格(Price)(3).通路(Place)(4).促销(Promotion)*—5P’s市场营销即是:将合适的产品卖给合适的人人(Person)产品价格5P’s(20世纪70年代)通路促销*—6P’s产品价格通路促销人公共关系6P’s(20世纪80年代)*—11P’产品价格通路促销人公共关系政治权力市场探测市场细分市场选择市场定位6P’s5P’s(20世纪90年代)*—4I’s重点:关系营销,谋求长期客户及长远的战略发展关系(Incorporate)权力(Influence)形象(Image)信息(Information)*—4C’s客户需要(CustomerNeed)使用成本(Cost)信任度(Convince)方便(Convenience)*—4P’s细分市场营销4P’S因素组合的主要变数促销因素目标市场价格因素产品因素通路因素商标包装价格付款时间运输条件贮存条件中间商存货控制产品服务产品实体信贷条件折扣价格**