文档介绍：销售人员培训
之销售技巧篇：做一个成功地销售人员
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第一章：设定目标，成为专业的销售人员
第二章：高手重视准备工作
第三章：了解您的产品
第四章：如何寻找潜在客户
第五章：接近客户的技巧
第六章：如何进行事实调查
第七章：成功与人沟通
第八章：识别客户的利益点
第九章：如何做好产品说明
第十章：展示的技巧
第十一章：如何撰写建议书
第十二章：客户异议的处理
第十三章：达成最后的交易
本
篇
目
录
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第一章：制定有效地销售目标
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制定有效地销售目标
制定目标可帮助您获得成功，并且，由于您的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真正的价值和意义。您会极力保护您的劳动成果并使其增长，您非但不会挥霍浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上。
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制定有效地销售目标
“我希望有很多的钱”！
“我希望有辆好车”！
“三年之内，我的年收入要超过20万元”！
“明年年底，我要拥有一辆宝马跑车”！
设定有效的目标
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制定有效地销售目标
设定有效的目标
目标要怎么定，才明确呢？
目标要怎么定，才能完成呢？
让我们通过6“W”2“H”的角度去思考！
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制定有效地销售目标
设定有效的目标
“What”：您要达成什么目标？
“When”：您要什么时候完成目标？
“Where”：达成目标要利用的各个场所地点。
“Who”：促成目标实现的有关人物。
“Why”：更明确为什么要这样做。
“Which”：思考上保持弹性，有不同的选择方案。
“How”：选择、选用什么方法进行，如何去做。
“How much”：要花多少预算、费用、时间等。
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制定有效地销售目标
有效目标的特性
1、具体
2、可行
3、需要超越
4、可以衡量
5、组织安排
6、过程中可以检查
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制定有效地销售目标
确定实现目标的步骤
设定长期目标时有三个方面的因素要考虑，就是自我实现、地位象征和净所得。另外需要记住的是为自己建立目标实现的三个主要阶段。这三个阶段是：
1、长期目标；
2、中期目标；
3、短期目标。
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制定有效地销售目标
致力实现您的目标
工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。
任何事情都不能分散您对目标的注意力。
下定决心，满怀热情，将不会安于现状或半途而废。
即使目标很小，也要非常认真地对待您所有的目标。
如果希望改变生活，就必须要改变它，否则生活还会依旧。
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