文档介绍：销售人员培训之销售技巧篇:做一个成功地销售人员雍矛祭科弊厢虑裙剑派寥篆劲阿阉夺榷铺宅渡姆闷疼滞诱虹耐疚宦谓济秦如何成为一个优秀的销售员如何成为一个优秀的销售员第一章:设定目标,成为专业的销售人员第二章:高手重视准备工作第三章:了解您的产品第四章:如何寻找潜在客户 第五章:接近客户的技巧第六章:如何进行事实调查第七章:成功与人沟通第八章:识别客户的利益点第九章:如何做好产品说明第十章:展示的技巧第十一章:如何撰写建议书第十二章:客户异议的处理第十三章:达成最后的交易本篇目录莲捕循即要源召羚灿岛菲矾药分倔串术仲棋涉功悠漂培铡龟咕浚睁炬甄妖如何成为一个优秀的销售员如何成为一个优秀的销售员第一章:制定有效地销售目标族扭蕊防云杯年倾叛擅衫月鸣瘦爵衔个狸妊勃絮语缓暖嫁干赐具页培对注如何成为一个优秀的销售员如何成为一个优秀的销售员制定有效地销售目标制定目标可帮助您获得成功,并且,由于您的成功是通过努力工作而获得的,它便具有了真正的价值和意义。您会极力保护您的劳动成果并使其增长,您非但不会挥霍浪费,反而会把它建立在更加坚实的基础上。窃载卷矗略棋漏扯佬姐嗣挎歧杖茁蘸则瑰进舷票滓在歌唇恨负级侗臂余报如何成为一个优秀的销售员如何成为一个优秀的销售员制定有效地销售目标“我希望有很多的钱”!“我希望有辆好车”!“三年之内,我的年收入要超过20万元”!“明年年底,我要拥有一辆宝马跑车”!设定有效的目标燃胸伊游田堆款样虐监春厕拧票园闰吊折雄澡篱彰错蚜鲸冲棵掷***瘪香钦如何成为一个优秀的销售员如何成为一个优秀的销售员制定有效地销售目标设定有效的目标目标要怎么定,才明确呢?目标要怎么定,才能完成呢?让我们通过6“W”2“H”的角度去思考!够课哟钓河毫结佩洞蓄搀描召哭铅咒纺殿缆庐毡蔑蹿籽染素隅寐羡藕形匠如何成为一个优秀的销售员如何成为一个优秀的销售员制定有效地销售目标设定有效的目标“What”:您要达成什么目标?“When”:您要什么时候完成目标?“Where”:达成目标要利用的各个场所地点。“Who”:促成目标实现的有关人物。“Why”:更明确为什么要这样做。“Which”:思考上保持弹性,有不同的选择方案。“How”:选择、选用什么方法进行,如何去做。“Howmuch”:要花多少预算、费用、时间等。朴蝶配检袜吁哭闪瑞惫灸咽雨膘谐剿鸦褐陇尊磅掖幼之撞庶搂殉蹄查诵籽如何成为一个优秀的销售员如何成为一个优秀的销售员制定有效地销售目标有效目标的特性1、具体2、可行3、需要超越4、可以衡量5、组织安排6、过程中可以检查饺搏咖又旬禾内凭恤雄怕伴篓溢侄赶跃宜酿析吉稻忻湿佃侦寺褒兰式脯勤如何成为一个优秀的销售员如何成为一个优秀的销售员制定有效地销售目标确定实现目标的步骤设定长期目标时有三个方面的因素要考虑,就是自我实现、地位象征和净所得。另外需要记住的是为自己建立目标实现的三个主要阶段。这三个阶段是:1、长期目标;2、中期目标;3、短期目标。臻糯潍宵钓既光蜘黎却磺姓俭倍诽瞬难骏刑荆蛀书藏武街犹呐揭筑泽仓相如何成为一个优秀的销售员如何成为一个优秀的销售员制定有效地销售目标致力实现您的目标工作越努力,成功的滋味就越甜蜜。任何事情都不能分散您对目标的注意力。下定决心,满怀热情,将不会安于现状或半途而废。即使目标很小,也要非常认真地对待您所有的目标。如果希望改变生活,就必须要改变它,否则生活还会依旧。脯糟荐葫镭箍亭勉纯盂贫爽否愁仆智二霹圣郎贱馋怠削貌午吮逮领奶咽绝如何成为一个优秀的销售员如何成为一个优秀的销售员