文档介绍：蒙牛真果粒营销策划分析
篇一:蒙牛真果粒校园推广营销策划
安徽国防科技职业学院
营销策划书
系别:管理工程系
班级:电子商务112
实训时间:XX年06月11日—XX年06月16日
实训名称:营销策划
小组成员:马长城(351102XX)、孙永瑞、洪倩、徐金欢、赵燕华
指导老师:韩银川
蒙牛真果粒校园推广策划
目录
前言..…………………………………………………………… 3
一、企业及产品介绍……………………………………………… 3
二、营销环境分析………………………………………………… 4
(一)宏观营销环境……………………………………………… 4
1、经济因素(Economic factors)……………………………. 4
2、社会因素(Sociocultural factors)………………………… 4
3、科技因素(Technological factors)………………………... 5
(二)微观营销环境……………………………………………… 5
1 产品分析…………………………………………………….. 5 2竞争对手分析………………………………………………. 6 3消费者分析…………………………………………………. 6
三、SWOT分析………………………………………………….. 9
四、校园推广策划………………………………………………… 11
(一)市场潜力…………………………………………….. 11
(二)校园推广方案……………………………………… 12
活动整体策划………………………………………………… 12
谁是终极“健客”系列闯关活动运作方案………………….. 14 附录………………………………………………………………… 15
前言
中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶,其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。拥有优势奶源,出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出,她以“举起你的右手,为中国航天喝彩”的情感诉求,通过老、青、童三代不同的形象表现,更加直接地、全面地进入民众的日常生活,建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象,赢得了一批忠实的品牌消费者,其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁,面对产品同质化和消费者需求的差异化, 我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测,于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以,我们必须赢得大学生的心。
一、企业及产品介绍
位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团,目前拥有总资产近40亿元,员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米,凭着其独特的优势和经营之道,蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后,无不体现出蒙牛的诚信,和一个诚信的蒙牛!诚信赢得消费者,对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念,追求“出厂合格率100%”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措,被概括为“一
净一稠”,因此,蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。
真果粒产品采用鲜牛奶制造,生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测,产品采用了高温瞬时灭菌技术,最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分,从而使得产品更营养,更健康,口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素,膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质,热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动,改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒,双重的营养,让美丽由内而外自然释放,美妙的口感享受更能带来一整天的好心情!
二、营销环境分析
(一)宏观营销环境(PEST分析)
1、经济因素(Economic factors)
(来自: 小龙文档网:蒙牛真果粒营销策划分析)在中国的乳制品市场,激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者,使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平,使越来越多的人追求更加营养的膳食,可以说,中国的乳制品需求将不断的扩大。
2、社会因素(Sociocultural factors)
社会信用体系的建立,对于乳制品的交易安全起到了积极的作
用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广,提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度,改变了中国消费者对于饮用乳品的