文档介绍：20112011全国商务政策全国商务政策
5 2011年全国商务政策
今年的8大重点政策
10年年度达成奖励10年年度达成奖励
凯美瑞凯美瑞销售目标达成评价销售目标达成评价
销售政策销售政策营销对策营销对策
5 2011年全国商务政策
10年凯美瑞年度达成奖
10年达成奖金额确认
◆10年达成奖金额=单台奖励金额×销售店10年凯美瑞提车
实绩(含混合动力)
单台奖励金奖励
奖励条件
额(元/台) 台数
凯美瑞提车年计达成率≥100% 1250
销售店10年
凯美瑞提车
100%>凯美瑞提车年计达成率≥80% 1000 实绩(含混
合动力)
凯美瑞提车年计达成率<80% 0
注:凯美瑞提车年计达成率=10年凯美瑞提车实绩(含混合动力)÷10年凯美瑞
年计
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10年凯美瑞年度达成奖
10年目标达成奖的返还
◆达成奖金额将平均分成两部分,分别根据销售店11年第一季度
和第二季度的凯美瑞上牌目标达成率进行返还,如下图:
返还条件返还金额
当季度凯美瑞上牌目标达成率≥100% 10年目标达成奖金额×
10年目标达成奖金额× ×
当季度凯美瑞上牌目标达成率<100%
当季度凯美瑞上牌目标达成率
注:①当季度凯美瑞上牌目标达成率=当季度3个月上牌实绩之和÷当季度3个
月上牌目标之和(以上上牌目标和上牌实绩均包含凯美瑞混合动力);
②若销售店无法获得全部10年目标达成奖金额,则未获得部分金额将作为
区域政策费用或者协力会经费,具体方案由广汽丰田确定。
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10年凯美瑞年度达成奖
例子:
销售店A,10年达成奖金额为100万,则2011年第一季度可返
还金额为50万:
10年目 11年第 11年第一 11年第一销售店未能获得金额
标达成一季度最季度凯美季度实际(作为区域费用或协
项目
奖金额高可返还瑞上牌目返还金额力会经费)
金额标达成率
A B C D E=B-D
50万(
情况1 100万 50万 100% 0万
B×C)
(
情况2 100万 50万 95%
B×C)
第二季度与第一季度返还情况一致
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凯美瑞销售政策–销售目标达成评价
1)1) 2011年前验收通过销售店部分2011年前验收通过销售店部分
年度目标达成奖励方法年度目标达成奖励方法
季度目标达成奖励方法季度目标达成奖励方法
2)2) 2011年新验收通过销售店部分2011年新验收通过销售店部分
年度目标达成奖励方法年度目标达成奖励方法
季度目标达成奖励方法季度目标达成奖励方法
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销售目标评价销售目标评价-凯美瑞-凯美瑞
销售目标达成奖励1%
年度提车目标季度提车目标
达成奖励达成奖励
% %
※此奖励方法只针对现款凯美瑞(含混合动力车型)
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2011年前验收通过销售店部分
5 2011年全国商务政策
凯美瑞年度目标达成奖励方法凯美瑞年度目标达成奖励方法(2011年前验收通过销售店) (2011年前验收通过销售店)
年计目标达成奖励的评价过程(2011年前验收通过销售店):
①提供建议年计:(提供时间:2011年1月初)
广汽丰田根据10年上牌数等为销售店设定2011年
提车建议年计
②上报提车年计: (上报时间:2011年1月底)
销售店根据市场预测和自店状况,确定并上报自店年计