文档介绍：海南地产项目大庆地区的落地执行方案
活动形式:会议营销
活动地点:大庆开发区保利丰国际商务酒店会议室
选址理由:1、交通方便:在客运枢纽站附近,处于世纪大道一侧,交通便利。
2、地标建筑:是世纪大道上的地标建筑,是开发区最高的商务酒店。
3、符合定位:属于准4星的商务酒店,与项目的身份较为搭配。
会场费用:3500元/天
活动时间:推广时间,从即日起至9月30日;,以后每两周一个团
活动流程:
通过线上和媒体发布会议信息——征集消费者报名——举办会议(到会送礼品)——收取看房费(往返机票钱)——组织发团(机上封闭营销,)——到达接待(感受海南魅力)——封闭洗脑——成交——转介绍(介绍赠送物业费和机票等礼品)
合作框架合同:另附
活动能不能办得好,关键看推广,现在就推广,做一个极为简单的方案。如达成合作,可做进一步细节补充。
市场推广方案
海南房与山东威海、烟台和河北秦皇岛的房子有着本质的区别。所以推广的重点也不会相同。
本着花少钱,办好事、办成事的目的,本活动采用线上推广和线下推广相结合的推广方式。对于目标客户的选择:
我们的产品与威、烟等竞品的竞争区别和我们的客户是谁?
不是房价多少的问题,而是距离的问题。
威海、烟台的房子卖给中产阶级或略低一些的人群没问题,因为居住成本和旅途成本都很低,大连、秦皇岛的沿海房,大庆的消费者可以乘高铁,明年大庆到大连的高铁开通,大庆到大连3个半小时就达到,节省时间,也节省费用。但海南的不行,海南的房子,去必须是乘飞机,往返的费用较高,时间也较长,房子可以买得起,但居住成本和旅途成本较高。因此,海南的房子,必须卖给有钱还得有闲的客户,两者缺一不可。
第二、谁是这样的客户?
只有选对池塘,才能钓到鱼。这就要解决我们的客户是谁的问题,对于我们要求的有钱有闲的客户,在大庆,可以概括为如下几种人:
石油石化系统退休的副科级以上人员。因为石油石化系统的福利较高,故而他们的收入也很高,加之在位时,手中有权,钱是不缺的。我们的房子价格不是很贵,买了也不露富,比较适合在全国反腐的环境下,购房无风险。
中下企业主。大庆有句话:“大庆的钱都被外地人赚去了”,所说的外地人,指的就是外来的生意人。他们是大庆中产阶级的主力军。但他们不一定有足够的时间,去海南度假,但他们可以为父母购养老房和春节度假房。
对此可以打出“请爸妈在海南过新年”“今年过节在海南”这样的广告语。以增加情感诉求和身份的荣耀感。
3、想换个生活圈子的人(包括企业高管)。在大庆,有相当一部分人生活圈子固定,且相互之间业务往来频繁,在现在这个政治环境,人人自危的大环境下,有些做管局计划生意的人,需要远
离一下,避避风头。而海南正好符合距离远,相对安全的要求。
4、想修养身体,到海南躲避严寒,养生保健的老人。这部分人不会成为主力人群。因为他们必须和儿女商量。
以上,就是我分析的我们的目标客户人群。
三,如何找到他们?
池塘选对了,如何让鱼自动咬钩,这就需要推广。让鱼儿知道这里有他们需要的。
对于第一种人,可以采用两种方式的推广方式,即老干部中心和缘故市场。可以以某个采油厂作为突破口,组织海南游活动,老人们只出机票,其余接待全免费,这样可以形成一个相对熟悉的团体,老人们愿意熟人