文档介绍：香港考察之客户分析豪宅小组香港考察之香港考察-都会天峰项目基本情况地址:葵涌和宜合道33号发展商:长江实业(集团)有限公司座数:2座层数:2-50楼(不设4、13、14、24、34、44楼)单位数量:924单位车位总数:205个均价:3500-4500港币/平方尺(送装修和部分家电)物管费::75%香港考察-都会天峰客户情况客户为香港本地客户、内地客户以及外籍人士,其中,香港本地客户居多;客户整体年龄较小,集中在30岁左右;客户对价格十分敏感,对整个物业关注点主要集中在价格和升值空间上;现场描述:在售楼现场没有看到其他客户,整个售楼处比较冷清。香港考察-一号银海项目基本情况地址:九龙海辉道18号发展商:信和置业座数:7座层数:7-46楼(不设13、14、24、34、44楼)单位数量:700单位实用率:80%均价:8000-15000港币/平方尺(送装修和部分家电)物管费::90%香港考察-一号银海客户情况客户为香港本地客户、内地客户和外籍人士,其中,香港本地居民居多,占95%以上,大陆客户和外籍人士占3%-5%;客户购房目的为自住和投资,其中,自住占60%;客户多为私企业主和企业高管,具有较强的经济实力;客户年龄偏大,主要集中在40-50岁之间;客户购房时比较关心楼盘的价格和升值空间。香港考察-君汇港项目基本情况地址:九龙深旺道8号发展商:新鸿基地产座数:5座层数:3-56楼(不设4、13、14、24、34、44楼)单位数量:1514单位车位总数:264个实用率:80%均价:6000-8000港币/平方尺(送装修和部分家电)物管费::50%香港考察-君汇港客户情况客户为香港本地客户、内地客户和外籍人士,其中,香港本地客户居多;客户购房目的为自住和投资,其中,自住占75%;客户年龄偏大;现场描述:在售楼处咨询、看房的客户多,整个售楼处人气较旺;客户基本以家庭为单位,年龄多在40岁以上,有小孩,还有部分老年客户。香港考察-红树西岸深圳豪宅楼盘红树西岸香港展场具体情况:设立时间:2006年5月12日位置:中环夏悫道10号和记大厦二楼面积:1000多平米花费:2000万RMB其他:派专车接送香港客户前往红树西岸现场看房香港考察-红树西岸香港豪宅客户眼中的红树西岸:价格上可以接受(开盘均价:,目前均价:);价值上具有增值的空间;西部通道通车后,交通将会比较便利;其推售时大力宣传的亮点——家庭智能化系统得不到香港豪宅客户的认可。香港考察-香港客户关注点通过对香港豪宅市场客户进行考察、分析后我们发现,香港豪宅客户的关注点主要集中在以下几个方面:1、价格是客户购房时考虑的首要因素:香港豪宅客户普遍对价格十分敏感,他们在购房时首先考虑的便是价格;这较之于内地豪宅客户具有明显区别,内地高端客户在购房时一般更为关注楼盘的景观资源。他们普遍认为,好的景观资源是豪宅的必备因素,尤其是各楼盘中的高价单位,一般都拥有无敌的景观资源;