文档介绍：可尼斯成长管理中心推广策划方案
策划人:
云国持天
信息来源:猪八戒网
联系方式:QQ258261848
目录
产品环境分析
市场分析
产品定位
推广渠道
市场调查
推广方案/活动方案/公关活动
门店选址
媒体
可尼斯推广阶段
产品详情
可尼斯健康成长管理中心是一家帮助孩子健康生长的专业机构。
其特点是不需要药物,以符合自身体力水平的科学运动和姿势矫正,配合生长精密检查及科学的营养、生活方式管理,以专人管理辅助的形式,使孩子的生长得到最完美的发挥。
外部环境分析
生活质量上升,民众尤其是有一定消费能力的,愿意求助专业力量解决问题,国内已经形成潜在消费群体。
韩国整容塑形技术在中国有较好的权威声誉,对于带动青少年形体塑造的产品有正面影响。
SWOT分析
S优势
W劣势
1 健康、安全,非药物治疗。
2 成熟的产品+专人跟进,功率高
3 有成熟的运作模式作为,在韩国有大量成功案例。
1 新品牌,知名度低。
2 可尼斯管理方法较为陌生,国内还没有形成要矫正找专业机构的消费概念。
O机会
目前市面上虽然有相关矫正产品,但没有产品+管理结合的全面管理形式,属于一种新生事物,进入壁垒相对较低。
利用自身优势,迅速扩大知名度,打开新的市场,让潜在顾客全面了解可尼斯。
利用竞争对手较少的情况,迅速开事情,利用市调、推广、公关等手段让消费者对可尼斯成长管理方式形成正面的印象。
T威胁
1 人们****惯认为矫正问题只能在医院解决,认可医院的专业。
2 对于长高和提高机能问题,认为通过体育锻炼或者舞蹈可以解决。
将医院骨科治疗、体育活动等与可尼斯管理进行差异化,挖掘营销亮点,突出其不可取代的优势。
借用韩国的成功案例,以及前期国内成功案例(项目启动后的)进行宣传,提高客户对品牌的熟悉度以及信赖感。
市场分析
消费者分析
可尼斯消费对象为有各种健康成长障碍、或有更高成长目标的青少年(6-18岁为主)。
实际消费者为这部分青少年的家长,并且有一定经济能力,且愿意接受新生事物。
身高提升
身姿矫正
减肥
提高体能
功能性需求
心理性需求
自信建立
交际需要
职场形象
婚恋交往
竞争对手分析
市场分析
医院骨科/
专业骨科医院
普通体育锻炼/
舞蹈塑形等
其他矫正器械
优点
1 在治疗骨骼变形方面相当专业;
2 传统观念影响下,深受家长信赖;
1 有一定提高生长、塑形矫正的作用。
2 费用比较低廉。
1 有一定的矫正作用。
2 进入中国较早,有一定的知名度。
缺点
1 重治疗,轻管理。只关注一时问题解决,并不是对青少年成长全面关注。
2 在成长领域缺乏权威性,多依赖药物,并不安全。
3 缺乏专人管理,缺乏保障。
1 以娱乐爱好为目的活动,对提高身高缺乏针对性和科学性。
2 盲目的运动对身高的提高有效率并不高,超标的运动有时反而造成负面影响。
1 全靠自己的毅力来进行,难以坚持下去。
2 无专人指导,无检查配合,效率低,即便走进误区也无人发觉。
可尼斯营销亮点
与其他竞争对手相比后,可尼斯独特营销亮点展现如下:
全面关注成长
而非其中某一点
无药物
安全可靠
科学有针对性
效率高
成功率高
专人管理,全程跟进