文档介绍：“载你我梦想·启全新生活”
上市发布会暨专营店开业庆典活动方案
活动时间:
活动地点:
活动准备:
1、销售顾问邀约意向客户,借用恒业店、恒久店保有客户资源进行邀约,市场部邀约媒体及车管所等领导。(在邀约时可告知客户进店均赠送精美礼品一份)。务必将邀约工作当成重中之重。
提示:当天礼品必须由客户自己领取,并保证领取礼品的客户均为本店客户。当天邀约意向客户结合现场气氛,成交率会大大提升。
2、销售部在x日下午进行清场,市场部进行预演,对演出节目进行彩排,桁架、路引、冷焰火等设备应在x日下午安排就绪。音响、电脑、电视等设备5号早上8点前进行调试。
3、市场部联系广告公司、婚庆公司,准备相应的舞台设施及广宣物料。
4、市场部准备所有现场音乐,并做好节点控制。
5、销售顾问杨涛做好卖点介绍的准备工作,务必熟练。
6、销售顾问做好引导、接待等工作。并配合市场部,做好一系列相关工作。
7、前台登记、礼品发放由市场经理指定人选安排工作;所有部门人员配合。
8、各部门相互配合、协作,保证发布会顺利进行。
9、由市场部成立一个应急小组,对可能发生的突发状况进行及时解决。
活动内容:
1、品牌介绍(品牌关系、品牌故事、理念等)
2、上市发布(车型介绍、价格发布)
由主持人宣布发布会开始,并告知所有在场人员将手机调至静音状态。
播放启辰专题广告,主持人开场白之后,播放30秒广告。
总经理致辞,发布会重点是新车揭幕。
播放音乐后,由总经理和董事长将盖车红绸揭开,同时工作人员将所有冷焰火燃放。销售经理公布新车价格。
销售顾问介卖点介绍(主持人提醒所有客户认真听讲,为之后的问答做准备)、节目表演,互动问答环节、订购第一台的车主发表感言(所有环节控制、场景布置,由市场部统一调配,为防止意外,音箱及表演性节目,事前进行预演。负责讲解的销售顾问及负责开车的销售顾问,参加彩排准备工作,负责开车的销售顾问须佩带白色手套)。
活动结束后开始洽谈、试驾环节。
注:所有销售顾问、售后前台工作人员请注意,9点15分务必将所有客户集中到展厅座位区,等待发布会开始,不允许出现发布会开始前将客户带出去看车、洽谈、试驾的情况。请各位同事注意时间节点,洽谈和试驾时间为发布会结束后!另外,所有客户进店领券,发布会结束后凭券领取礼品。每位同事接待好自己邀约来的客户,并认真登记。
5月5日下午、5月6日早上请各位同事务必在公司,将休假调至其他时间。
活动时间流程表:
9:00 所有准备工作完成,音响等数码设备再次调试完成客户、媒体及相关领导进店。
9:25 主持人进行告知(将手机调至静音及尽快落座)
9:30 活动正式开始
10:30 主持人致结束辞,活动结束
10:40 发放礼品并登记造册
活动物品准备:
横幅、吊旗、海报张贴安装到位。彩虹门、彩虹门横幅、空飘、灯箱喷绘、桁架及背景、不锈钢展架喷绘、路引1只、冷焰火8支、DV、X展架、红色幕布
活动礼品:酒瓶伞
其他:茶点、饮料
邀约话术:(请务必通知客户5日早上9点整到店)
销售顾问邀约意向客户:
销售顾问:XX先生(女士),您好!我是专营店的XXX。
意向客户:哦,你好,请问有什么事吗?
销售顾问:5月6日,也就是这个星期天,我们店举办(可以简要介绍品牌)上市发布会活动,