文档介绍：望族公馆新售楼处开放方案2016年2月24日请示APPLICATION致To山东浙盛置业有限公司自From望族公馆销售部日期Date2016年2月24日页数Page页望族公馆新售楼处开放方案第一部分:活动目的望族公馆新售楼处盛大开放是一次正式对外亮相、展示楼盘形象和气质,通过户外、媒体、客户群体的宣传提高本项目在莱芜本地的形象、影响了和知名度,通过活动演出和暖场活动,积累人气和口碑。挖掘新客户、积累有效客户,维护老客户,为开盘做准备。望族公馆项目产品定位系统1、望族公馆项目产品定位主题语:大产权房在城中心住名校旁赏悦景城买学区房关键词:大产权城中心名校旁悦景城学区房二、望族公馆项目形象定位1、“望族公馆项目形象定位语:回家就是穿越公园的旅行2、望族公馆项目形象定位的感性认知望族公馆倡导生活的品位与档次,努力寻找着一批有相似的文化底蕴、学识品位,事业成功、思想成熟,有生活追求、有国际视野的人。他们不一定是目前莱芜最富有的一群人,但却是最自信的一群人,他们是今天城市的中坚力量,未来将主导这个城市。这样有相同世界观、相通语言的一群人聚集在望族公馆,在精神生活上交流与互动,充分满足了精神追求的奢望,使这里的文化底蕴更加深厚,由此形成未来莱芜的一个人文高地、一个尊贵的公园社区。生活,因创新而显活力;生活,因交流而至和谐。核心词:“人文和谐关爱宜居公园”第二部分:广告传播策略一、广告传播的目标:1、广告塑造高端形象针对莱芜高新区大盘开发商而言,他们在莱芜市场具有一定高度的知名度、可信度和美誉度,市场基础相对扎实。因此,我们有必要为品牌增值,把无形资产转化为有形资产。拉近企业与目标群体的距离,建立情感连系,增加他们对我们的偏好度,同时提升项目品牌知名度,增加附加值。2、品牌拉动产品销售品牌的塑造是长期的过程,但如果在项目的初期就制定好详实的策略,在每一步准确执行,那么一个企业的品牌树立其实就不如想象中的那么艰难。本案自然肩负着创出知名度的重任,但是名牌只是品牌塑造的第一步,知名度的提升可以在短阶段获得较大的效益回收,但是只有上升到美誉度并使消费群在心目中形成忠诚度,才能够真正的树立起品牌,并从中获取无穷的品牌效应,将品牌力转化为销售力!广告传播原则:■建立产品战略形象,强势建立区域形象优势;■制定区域内居住标准,抢先手,遏制敌人;■项目自身规模较小,推广方法一定是短时间内强力引爆型;■入市时间、姿态,一定要有高度才能建立市场新指标;■市场攻击过程,一定是广告轰炸、活动营销的组合;三、广告传播口号学区房XXXX元起,要买就买“大”的!学区房XXXX元起,要买就买“大”的!———借助项目区位优势,借助山东财经学院以及周边环境,以借助价格优势高调入市,短时间内营造价格舆论,吸引买房者的眼光,并配合国家政策(贷款利息下降,二胎政策放开),从而达到销售的目的。推进思路与策略根据房地产的运作规律,把推广阶段划分为四个阶段持续热销开盘强销内部认购蓄势推广第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段(2015年春节前后)(3月-4月)(5月—7月)(8月以后)文化引导形象导入品牌建立情感诉求品牌提升强势促销公关互动品牌保温惯性销售五、传播渠道整合项目战略推广布局图破题入市、形象出击广告推广前期成熟资源迅速获得第一批客户内部营销话题炒作盛大开盘完成销售、完美收官强势加推指导思路:1)以破题入市、形象出击开篇2)巧妙借势,分流竞争项目客流3)首抓内部及周边客户资源,以营销活动掌握成交4)集中使用媒体,直效投放5)发挥人际传播以及微信等网络平台(二)传播策略1、6点1线地产整合推广:l现场包装—引导进入+工地的感染力l卖场包装—售楼处的亲和力l样板间包装—样板间的熟悉力l媒介推广—信息和概念的传递l外卖场—把销售信息再次向外传递,人流最大的地方l公关促销活动—吸引目标,聚拢人气人际传播:最大限度提升项目在社会上的广泛知名度,成为高新区范围内高档公园住宅提名率最高的楼盘,成为目标消费群购房的共同焦点话题,在目标消费群之间的互动传播。(三)重要传播渠道(1)让网络成为品牌联动专家在项目进行网络推广时,将广告链接至莱芜房产网,金点子信息港、莱芜都市网等楼市门户等网站,传播效果最大化。(2)活动营销&锁定客户我们的目标客户是有一定经济实力,并且想买房的市区以及乡镇客户群体。我们应根据这部分消费者的兴趣及爱好适当组织一些活动,保持市场对项目的新鲜感,锁定客户。开盘抽奖活动说明:将开盘活动定于所谓的销售“旺季”,此时正值项目样板间开放,意义重大。开盘前签订正式合同的客户仍可参加开盘抽奖活动。目的:举行开盘仪式,抽奖同时进行,营造现场气氛,积累客户签订售房合同,形成项目热销局面。(开盘仪式具体方案另定)针对竞争对手采取适当的营销手段(3)竞合关系&截留客户更大程度上区域热点可能在与三个主