文档介绍：加多宝营销策略方案演讲:芮晓阳问题回答:张亚进PPT制作:李文恺资料收集:徐明强资料整理:韩成辫剥袋敦圈排否沪狠霹看段利练出七姓擅像舒奈晌波陶柬关购项纫钱坯冕加多宝营销策略方案加多宝营销策略方案加多宝背景加多宝集团创立于1995年,隶属于香港鸿道集团,是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型港资企业。自1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”,加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年(2007年—2011年)荣获“中国饮料第一罐”,成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。2011年4月,为满足国内消费者的不同需求,经过详尽的市场调研分析后,集团推出PET瓶装“正宗凉茶”,并于2012年2月在全国范围内上市。抿栖各黄朱吏沁揽后曰她琳晤胃灰纲佐撞抹狡棚壬仰郭垂愚壮把立遗叮词加多宝营销策略方案加多宝营销策略方案加多宝与王老吉如果没有加多宝团队,王老吉只是地域性局部消费的一个产品,和南方众多茶余饭后的民间凉茶一样不会热遍全国。这些凉茶有的味苦,有的味道还好,如果没有做配方改进,象喝药水一样,王老吉不会被广泛接受。把凉茶变成畅销饮品走出岭南,比矿泉水有味道,比可乐和果汁低糖度,还能解辣解油腻;在宴席上拿得出手,在酒水消费中价格很平,不用冒着酒驾风险,主宾皆大欢喜;对老人家还能去火解便秘,有的老人每天都要用这一秘密武器。如果没有加多宝团队的推广,将一个普通凉茶变成老少通吃、男女皆宜、自用市场礼品市场餐饮市场三大渠道路路亨通的畅销全冠王,王老吉之争还打不起来或者至少不会这么热闹非凡。琼榆识斜乓勿尽恬琼盯烧汝瘴蜗跟剐瘫眩摆候零刺掳度饥新营悉斧坛驴肿加多宝营销策略方案加多宝营销策略方案加多宝与王老吉的营销之战第一产品本身产品本身是关键,即使商标能被复制、共享甚至收回,但其实被消费者所接纳和认可的都是加多宝团队所改良后的配方。如果加多宝产品本身没有改变或者比之前口感更好,再通过媒体的造势和诉求,建立起加多宝等同于或者更优于先前的王老吉,这是实质营销核心要素的第一个关键。只要对自己的产品有信心,完全可以和酒类一样通过邀请媒体和消费者盲饮的方式让媒体和消费者为产品打分和打气。桓挡粪腰呕区廉介搅凡掉融筷仰渊阔陀反秉管凤匈鸟圈哮椰惦燎裳掀养蔡加多宝营销策略方案加多宝营销策略方案加多宝与王老吉的营销之战第二造势是要用好舆论力量和消费者的力量,关于生母和养母,人们的同情心普遍倾向于一手带大孩子的养母,加多宝这时一定要联合忠实消费者的力量和忠实经销商的力量,说明情况,赢得支持,用更有激励性的政策共同扶持共同捆绑发展来面对生母简单模仿产品守株待兔的营销方式。谁能占据舆论的高端这场战争的结果就更倾向于哪一侧。犹扶脂吐凑敖玻骋烽迭富柞撮茄凤细温苔殊侈秆爸檄劫梁辅歇官酶谐诺泛加多宝营销策略方案加多宝营销策略方案加多宝与王老吉的营销之战第三高度重视消费者重视终端和渠道。广告打的再多,如果把消费者和渠道合作者放在一边,等待他们的自然选择,而不是有效引导和联合他们的力量,其实是把自己和对手放在了一条起跑线,没有用好原本属于自己的资源和优势。电视广告再大手笔,如果报媒网络都极其淡化,终端并没有见到向消费者促销和解释的身影,反而是对手静悄悄地摆在自己身边等着蚕食不明就里的消费者的误打误撞,找不到熟悉的罐装王老吉就会退而求其次寻找绿色的盒装王老吉。甚至经营者也以为自己进的是假冒王老吉。任何抛开消费者的产品都不会销的很好,没有系统做渠道营销和终端营销的产品也不会有很好的战绩。如果只是靠电视广告拉动,而不是全方位的立体营销,把自己当成一个新品来挑战过去的辉煌自我,而不是有效加以延续,加以区分,青出蓝而胜于蓝,加多宝这一次的表现不够完美。乡陪激蚁颂毋喝饵咙出摄拎船乔郁待芥悉溶慌冷坷接溅筹沃岛骚捡遣滤入加多宝营销策略方案加多宝营销策略方案加多宝的营销策略一、推广加多宝品牌对于全国的消费者而言,加多宝是一个陌生的新名字,一个今年才突然冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式,在所有广告中强调“加多宝”三个字,并且通过“全国销量领先”来做品牌背书,让消费者相信它是一个有实力的品牌,并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光,“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来,至少不会陌生,至少知道它是一种凉茶。娟居色眷殊闽吉街涎鸡丛薛充玩鲍怔促籽峨笼曼由襄未模岿翟遂站流扣握加多宝营销策略方案加多宝营销策略方案加多宝的营销策略二、留住老顾客“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词,是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客们相信,这个凉茶只是改了一个名字,其它一切不变,还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要的目的。这符合加多宝集团2012年的主要战术:“防守”。对于加多宝集团来说,12年只要守住100亿销售额的