文档介绍：豪宅会所经营专题研究
品控中心
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你遇到过会所经营困难的情况吗?
你遇到过发展商不愿意投资会所的情况吗?
你遇到过客户对你设置的豪华会所不屑一顾的情况吗?
如果以上情况符合其中一条,那就恭喜你,以下内容将为你解答困惑
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为什么发展商不愿意触动会所?
深圳会所约84%亏损;
广州会所约90%亏损;
北京会所约60%亏损;
香港会所约20%亏损
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目前国内会所普遍处于亏损状态的原因
会所的定位、功能、经营模式十分模糊
大部分会所在设计之初完全是迫于无奈,许多项目在入住以后,
会所仅仅成了一种摆设而已
但例外总是存在……
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会所
盈利状况
天琴湾会所
1层用于展示,2层为茶室,3层以上为酒楼,五星级装修,对外经营,其中虽然常住业主不多, 但茶室生意不错。万科接手之前,其酒店多接待杭钢内部客户,对内200多的价格,对外1000多元的价格
后海天骄华庭
会所引进深圳罗伯特管家顾问有限公司,为业主提供专享服务,如按照业主需求为业主家庭 party提供服务、身穿燕尾服为业主提供机场接送等,但客户业务量较少,每月最多2-3次。瑜伽房对外开放,成功运营
金地香蜜山
会所以运动为主题,包括瑜珈、游泳、健身等,对外开放,另还引进华润超市。提供美容、形象顾问,由物业公司联络。
招商海月
会所外包,2层整层包给李云迪老师,设钢琴中心,招商收取租金、管理费,业主反响较好。会所设麻将房,既可以娱乐,又不影响家里人休息,较受业主欢迎,非常火爆,每晚赢利1000 元,后来物业更换为自动麻将,由此可以看出业主对传统休闲项目还是比较青睐;
此外,会所还设舞蹈室,开寒假、暑假班,经营情况良好
万科金域蓝湾
会所美容、spa等包给法国品牌思妍丽,由思妍丽包会所1~2层,定期交租金
国内会所运营成功案例
虽然大多会所都在亏损,但是仍然有盈利的会所存在
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成功案例分析
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棕榈泉国际公寓
项目区位
北京外三环朝阳公园南侧,北临亚洲最大的城市公园- 朝阳公园及郡王府公园,南近风景秀丽的红领巾公园
项目参数
占地近7万平方米,总建筑面积32万平方米的,有11栋
31~33层板式塔楼,约1100户
物管费用
·月
项目均价
35000元/平方米(最终市价)
13000平方米超五星级豪华会所
会所功能档次定位——棕榈泉国际会所定位为集餐饮与健身
为一体的高级***
会所对外经营——许多国内外知名企业家和各界精英都欣然
加入棕榈泉国际俱乐部,并将其作为宴请宾朋、商务酬酢的
最佳选择。
入会方式——面对社会高层个人、公司,以经济实力为门
槛,棕榈泉国际公寓业主可享受相应折扣, 个人入会费
USD12,000。
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A健身休闲设施
——提供私人健身教练及保健顾问服务
B餐饮会议设施
——提供宴会订制和私房菜上门服务
C其它设施
红酒雪茄吧
大堂吧台
55 米长,700多平方米的全天候阳光天然温泉游泳池
全套美国名牌健身器材 Nautilus ,装备精良的器械房,健身操室,乒乓球,台球、按摩池,桑拿,蒸汽浴,会员活动室。
3,000 平方米的温泉水疗纤体美容 SPA
俱乐部有七个不同大小的贵宾厅房及会议室以及一个拥有全部先进设备的宴会厅—
—俱乐部可承接从两个人到多至 200人的活动。
正宗的港式粤菜由香港名厨施辉先生主理,搜罗世界美食西餐及东南亚特色佳肴
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专业机构管理——棕榈泉国际俱乐部由香港裕汇国际集团管理。香
港裕汇国际集团是中国最大的,具有丰富经验的以开发和管理高档房地产、写字楼以及俱乐部的国际集团之一。
俱乐部式经营——扩大社会高端客户群体,提供最佳的私人化服务和社交联谊环境。
经营方式——独立核算,经营成本不摊入物管费用
特点
俱乐部模式经营
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项目区位
广州海珠区,广州大道以东新领事馆东侧
项目参数
占地65万平方米,总建筑面积87万平方米的大社区
物管费用
项目均价
25000元/平方米
投资逾2亿、占地超3万平方米的超大型酒店式会所
功能档次定位——广州首个超大型酒店式豪华会所
独立酒店式经营——完全酒店式经营, 提供国际化商务、餐饮、住宿、康体全线尊贵服务
管理方式——由合生国际酒店管理有限公司管理,完全独立酒店式经营
广州珠江帝景