文档介绍：1
读书心得 《市场营销经典案例》
陈青
2011年7月30日
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案例1:
可口可乐与百事可乐的百年恩怨
可口可乐
(CoCa-Cola)诞生于1886年,,为尽快推广产品,彭伯顿与富商鲁宾逊一起开发,命名为CoCa-Cola ,CoCa是南美的一种草药,Cola是非洲的一种果子,售价5美分/每杯。
,由药剂师拉德哈姆发明,取名Pepsi-, Pepsi来自于Pepsin(一种助于消化的胃蛋白酶)。
百事可乐
:可口!清新!欢乐!活力!是新潮苏打饮料,含有神奇的可卡叶和著名的可乐果的特性。
,,直至今天。
“使人神清气爽,有助消化”的饮料。
,百事可乐也经历了一段不景气。。
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,伍德拉夫声明:“不管我国的军队在什么地方,也不管公司要花多少成本,我们一定能让每一个军人只花5美分就能买到一瓶可口可乐”。64套生产线被运往全世界各地,可口可乐真正走向世界。置。
,在百事可起成立40周年时,可口可乐质疑百事可乐在商标中使用Cola的权力,双方对簿公堂,可口可乐败诉。
可口可乐
百事可乐
,可口可乐与麦当劳及其他一些公司结成营销战略联盟。
-1996年,,形成百事可乐的八大部分,分属软饮料、快餐和餐馆三大主营业务。
,1985年突然改变配方,然而新可乐一上市就受到消费者的强烈抨击,当年新老可乐销量总和仍赶不上上一年老可乐的销量。以此为契机,百事可乐趁势夺取了美国市场可乐销售的冠军位置。
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心得:
1、产品细分,适可而止,否则:不但增加经营成本,而且增加推广难度;
2、企业需要健康、稳定发展,市场不容你犯错误;
3、及时、准确的市场调研信息在企业的发展中非常重要,业务人员在日常工作中需时时刻刻、随时随地的做好准确的市场调研工作;
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案例2:
中间商挑战制造商
郑州通利联合电气公司逼奥克斯空调“跳水”
2002年4月中旬,郑州两家最具有实力的家电零售间打响了空调价格战,并愈演愈烈。但最引人注目的是,这次降价是由家电零售商单方面确定的,事前生产厂家根本不知道。
2002年3月29日,河南通利联合电器有限公司先斩后奏,擅自将