文档介绍：分水油纸伞推广策划案

策划人:姜文玲
广告目标(以下内容摘自百度百科)
提高商品的知名度和认知度;
加强社会公众对企业和商品品牌的印象;
消费者对商品的指名购买率;
维持和和扩大广告品牌的市场占有率;
向社会公众传播企业和品牌;
加强新产品的宣传,普及新产品知识,介绍新产品的独特之处;
纠正社会公众对于企业和品牌的认知偏差,排除销售上的障碍;
提高企业的美誉度,树立企业良好的形象;
对于人员推广一时难以达到的目标市场,进行事先广告宣传;
在销售现场进行示范性广告宣传,促使消费者缩短决策过程,产生直接购买行为;
通过广告宣传,增加产品使用的持续性,维持市场销售率或增加市场的销售;
劝诱潜在消费者到销售现场或展览宣传场所参观,以提高对产品的认知,增加购买信心;
以广告宣传扩大影响,造就声势,鼓舞企业推广人员的士气以提高工作的积极性和创造性;
创造市场,挖掘潜在市场目标;
创造流行,推进社会文化潮流的发展。
分水油纸伞广告目标:
对分水油纸伞进行扩大宣传,达到推广的效果;
通过广告,提高大众对企业和产品的认识和了解;
提高销量,占领市场;
走差异化路线,让分水油纸伞成为领头油纸伞品牌。
产品定位(以下内容摘自百度百科)
分析本公司与竞争者得产品,分析本身及竞争者销售的产品,是定位的良好起点;
找出差异性,比较自己产品和竞争者产品,对产品目标市场正面及负面的差异性;
列出主要目标市场;
指出主要目标市场的特征,目标市场的欲望,需求等特征;
与目标市场的需求,接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。
分水油纸伞产品定位:
在制作工序上:分水油纸伞的产品属于纯手工制作,细长的伞骨,是用“孟宗竹”经浸水后削成,再经过钻孔,穿线,一顶圆形的纸伞骨架就此而成。接着将做成扇形的棉纸,用棉籽油一片片粘在骨架上,暴晒之后,涂上防水桐油,需要80多道工序才得以完成。而其他公司产品可能不完全具有此条件;
在油纸伞的起源上:泸州的油纸伞制造业,是现行史料记载最早的起源于明末清初,已有400多年历史;而泸州分水油纸伞厂是目前全国为数不多生产纸伞的企业之一,已申请通过国家非物质文化遗产;而其他企业没有这么久得历史,也没有足够优势与分水油纸伞的产