广告业务怎么开展（精选）.ppt

文档介绍：广告业务开展的准备工作
主讲人:李朝
2010年10月23日
何为?
撞单
1个签单
6 个方案
20 个意向客户
80 个潜在客户
300 个推广或者拜访
大树原则
漏斗原则
撞
要有被“撞”的实力
实力提升的前提即是枯燥乏味的准备工作
有备而来才能胜券在握
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话以及可能的回答结合现场灵感的发挥
只有这样我们才能被撞的更“爽”!
广告的特殊性
拉广告 VS 推销

推保险、直销实物
拉广告一个操作者造的“梦”

推销一般层次的人(普通工人、农民、市民、家庭妇女和其
他形形色色的人
广告人一个高人,一个成功的人,企业的老总和部门经理
功夫
公关能力
沟通能力
行销能力
心理素质
心甘情愿
如何开始 比推销 更难的 “艺术”工作
不打无准备之仗
----------准备工作
今天的结果,是因为过去的付出
(一)为什么要进行充分准备
不以为然仓促上阵
找一个死一个,找两个死一双,找一串死一片,碰的头破血流,最后败下阵来。
拜访前全面的研究调查准备充分
从容不迫,对答如流,更不会丢三落四,手忙脚乱,在操作过程中也减少了很多麻烦,节省很多时间。

磨刀不误砍柴功