文档介绍：浙江高端别墅项目营销策划推广报告
2010年3月
1、对项目的认知不够深刻
2、营销推广主题缺乏高度
3、整合推广思路不够明晰
上轮报告三点反思
本次报告以解决以下核心问题为目标
如何精准定位?独特营销概念是什么?
如何配合该主题进行整合推广?
全新思考过程
本项目到底在卖什么?
真正迎合了谁?满足了谁?吸引了谁?
用怎样的沟通方式促成交易?
PART 1 卖什么?
项目价值重新梳理、产品概念深度整合
认知基础:奢侈品营销独特性
本案作为高档项目,尤其是别墅,
作为商品的价值,绝不止停留在物质层面,
而应是在物质基础上,
所获得的尊重、身份、层次、生活状态,
有着物质与精神双重高享受的特点,
也就是说,别墅作为奢侈品,提供着与众不同的生活方式。
卖什么?
认知基础:奢侈品营销独特性
事实上,虽然大部分别墅项目都宣扬
与众不同的生活方式,
并把它当作其营销推广的核心主题概念,
但市场上真正有内涵的、名符其实的概念寥寥无几。
那么,本案如何?
卖什么?
生活方式
地段
产品
基于本案的地段、产品特征,以及两者的交集碰撞
效应,所综合带来的将会是一种什么样的生活方式?
卖什么?
地段到底意味着什么价值?
卖什么?
卖什么?
对地段存在什么偏见?
——郊区、好像有点儿远
——生活配套和氛围不足
——不成熟、以后再说吧
事实上果真如此吗?