文档介绍：滨河项目(罗马帝景)营销策划全案
推广和销售部分
一、项目卖点整理
通过项目营销战略方面的分析,项目买点和优势清晰可见,现整理如下:
(一)大环境方面
1、景观
(1)一线滨河,项目地和滨河路之间即将规划建设绿地公园;
(2)北望独山;
2、地段和交通
(4)入市口,滨河第一盘;
(5)上风上水,背山面水,风水好;
(6)张衡路、滨河路、兴臣路和即将修建的两相路(高新路)、中州路形成便捷路网;
3、周边状况
(7)西邻市委组织部家属楼、党员干部教育中心和无委会,达官显贵栖居于此;
(8)北边和规划的南阳海关、五星级酒店隔路相邻;
4、政府规划和未来发展
(9)政府重点支持建设城市东北分区,新城区建设档次高于南阳城区其它区域;
(10)张衡路市13小及高档次中学规划建设中;
(11)规划的市级行政中心、汇展中心近在咫尺;
(二)小区环境、建筑和配套方面
1、小区环境景观
(12)60米阔气楼间距和充分日照;
(13)完全人车分流;
(14)3大欧式皇家园林;
(15)阿波罗无敌水景;
(16)凯旋门式欧式大门,进门大进深恢弘长廊;
(17)地标性罗马钟楼;
(18)阔气大门外凯旋广场;
2、建筑
(18)恢弘欧式建筑,史诗巨作,历久弥新;
(19)完全板式;
(20)大气舒适户型,匠心独运(待展开);
(21)超前智能化;
(22)大牌建筑公司,一流建筑质量;
3、配套
(23)充足停车场;
(24)高档幼儿园;
(25)500平方米生活超市,生活无忧;
(26)高档酒店;
(27)豪华恺撒会所,健身房等尊贵服务项目;
(三)品牌和服务方面
1、物业服务
(28)皇室金牌物管质量(待展开);
(29)皇室金牌物管形象(待展开);
2、小区和公司品牌
(30)罗马盛世,荣耀生活;
(31)鸿德地产,南阳地产风向标。
备注:以上项目卖点,“待展开”部分有待于项目具体内容进一步确定后,根据实际情况补充分析。
二、营销推广策略分析
(一)广告策略
1、广告风格、调性
广告体现古罗马和项目建筑恢弘气势,但不失生活化和感情诉求,归结为成功人生、荣耀生活。
2、广告媒体
(1)以报纸平面广告为主;
(2)重视售楼部广告、案场户外广告的体验效果;
(3)提高海报、《罗马帝景生活杂志》、楼书的发放密度;
(4)适当的户外广告,提升项目形象和到达率。
(二)公关策略
项目公关对象为政府和社会公众,重点为项目目标客户和舆论领袖,以形成良好人际关系传播。
1、随着工程进度展开的公关活动
以下公关活动随着工程进度依次展开:
(1)盛大奠基典礼
(2)产品发布会
(3)物业管理形象发布会
(4)区间道开通仪式
(5)张衡路开通庆典
(6)张衡路-滨河路马拉松竞赛
(7)城市东北分区发展研讨会
(8)业主施工监督小组参观活动
(9)幼儿园签约仪式
(10)封顶庆典等等
2、贯穿营销全过程的公关活动
以下公关活动贯穿营销全过程,有节奏进行:
(1)业主联谊会
(2)各种传统节日庆典、客户答谢
(3)大型文化联谊“罗马夜话”
“罗马夜话”为针对客户、社会公众的文化联谊活动,采取公开讲座形式,邀请相关专家、学者探讨社会公众关心的话题,例如:
* 西欧国家旅游
* 西欧国家留学
* 罗马电影周、文化周,恺撒模仿秀
* 高考辅导、高考咨询
* 幼儿教育
* 家庭装修装饰咨询
* 中国传统文化讲座等等
(三)体验策略
因售楼提前于工程展开,售楼前期客户对小区、建筑无法实地实景考察,故须重视售楼前期的体验策略。
1、中心广场展厅
(1)布置欧式装修装饰、欧式家具、欧式小品、油画等,部分焦点位置适当采用古罗马元素;
(2)项目建筑方案中的元素适当体现;
(3)布置建筑方案模型、户型模型;
(4)播放项目动画和罗马影片;
(5)名片、资料设计中体现项目元素;
(6)售楼人员优雅的形象、得体的举止和优质的服务。
2、鸿德百货体验区
鸿德百货门厅客流量大,顾客收入高,建议在门厅西侧空场区域布置项目形象体验区。
(1)项目写真喷绘背景布置;
(2)罗马小品、园艺、水景、建筑元素布置;
(3)项目资料取阅。
3、项目案场体验区
(1)区间道、项目大门外广场户外广告包装;
(2)售楼部包装;
(3)样板房布置;
(4)景观示范区(结合大门、钟楼、凯旋广场)布置。
(四)借势策略
1、借城市东北分区建设的“势”
2、借“奥运会”的势
奥运会起源于古希腊,和罗马有密切关系,有类似的文化背景,可巧妙借势:
(1)举办奥运历史、“奥运在罗马”系列讲座、大型图片展览;
(2)给客户