文档介绍：和谐世界星耀五洲
——天嘉湖项目总体营销推广策划报告
王志纲工作室
二00八年一月三十日
前言
这是一场大规模、立体化、多兵种协同作战的战争!
兵无常势;水无常形,我们今天探讨的不是一城一池的得失,而是整个作战计划。
我们的目标是两个:
第一、把星耀从地方品牌提升至全国品牌。
第二、尽可能多地消灭敌人,完成四十亿的销售任务。
我们的整个作战计划归结起来十六个字:
整合传播全员营销
启动北京拉动天津
挑战
第一部分
引言
临近年关的大雪,对中国是一次空前的考验。同样,面对严峻的政策环境、产业格局与市场状况,房地产开发企业也开始感到阵阵寒意,一场行业的“白灾”正悄悄降临。2008年的第一场雪,带来的是“大河上下,顿失滔滔”的惨象,还是“山舞银蛇,原驰蜡象”的胜景?
目录
天时:

政策环境:政策频出调控紧缩
地脉:
竞争格局:项目云集品牌纷争
人气:

市场状况:低迷调整持币观望
天时
政—策—环—境
危机
美国次贷危机引发“蝴蝶效应”,美国经济衰退正在从房地产部门向外蔓延,引起中国政府对房地产业的高度警惕。
紧缩
中央经济工作会议提出“双防”目标,银根、地根紧缩。贷款利率6级跳,一年间,央行连续11次上调存款准备金率,房贷从紧号角紧吹,再次加息气氛浓厚;土地出让政策更加严格。
抑制
提高第二套住房首付比例以及提高房贷税率,而对投资性住房采取较严厉的抑制政策,同时限制外籍人员购房。
拐点
京沪深穗楼市交易量出现大幅萎缩,万科带头降价,一些大型房产中介机构关门歇业,专家纷纷预言房价拐点已经出现。
强硬
从07年11月1日开始生效的土地新政中对开发建设时间(空置两年土地收回)的硬性规定,将加快项目开发和商品房入市速度,市场竞争更趋白热化
回落
受宏观政策及一线城市的影响,岁末年初天津商品住宅成交量大幅回落近40%,天津楼市冷热交加,开始进入优胜劣汰的调整过程。
反思
在这样的政策环境下
项目如何规避政策风险实现逆势飞扬?
地脉
竞—争—格—局
土地海量
2007土地成交量是2006年的三倍多,后续供应巨大;2008年土地放量再度加大,预计未来开发面积将超过2000万平米;近郊四区近两年集中大幅放量,项目面临同区域、同类型产品的严重竞争。