文档介绍：营销策划过程的逻辑结构
产品组合分析
环境分析
营销战略设计
营销策略设计
营销实施方案设计
图1-2 营销策划过程的逻辑结构图
市场调查与资料整理
内部环境分析
外部环境分析
STP分析
4P理论
宏观环境分析
行业结构分析
消费者行为分析
竞争对手分析
PEST分析
五力模型分析
文化社会个人心理
企业财务状况分析
企业核心资源分析
企业文化分析
BCG矩阵分析
营销策划过程的逻辑结构
PEST分析
PEST分析是指宏观环境的分析,宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治(Political)、经济(Economic)、技术(Technological)和社会(Social)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言,称之为PEST分析法。
PEST分析的运用领域有: 公司战略规划、市场规划、产品经营发展、研究报告撰写。
政治(Political)、经济(Economic)、技术(Technological)和社会(Social)
PEST分析案例与作业
案例一:保健品行业PEST分析及其发展思路
作业:乐山房地产行业的PEST分析
行业结构分析--波特五力模型分析
波特五力分析模型(Michael Porter‘s Five Forces Model),又称波特竞争力模型
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是: 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
波特五力分析模型详解
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源,即供应商和购买者的讨价还价能力,潜在进入者的威胁,替代品的威胁,以及最后一点,来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量,不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化,如下图所示:
波特五力分析模型与一般战略的关系