文档介绍：校园美甲店创业计划书篇一:美甲店创业计划书创业计划书美甲店创业计划书一、公司简介公司名称:爱尚美甲店公司宗旨:满足爱美需求打造一流服务二、产品描述本美甲店为您提供自然甲修护,手绘甲,贴片甲,光疗甲,彩绘等专业美甲服务。三、环境分析经济环境:现在的年轻女性,不仅注重衣着,对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友,美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业,美甲店更具有顾客忠诚度。地理环境:爱尚美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓,周边环境以饰品店、写真店为主,主要客户都是大学生,特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务,店面规划面积为60平方米,装修整体风格体现时尚与品质。四、行业分析(1)目标顾客描述: 一般来说,是针对正在大学享受青春美好时光的女性,特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。(2)替代品的威胁: 涂抹类产品,如甲油、UV油等的使用;描绘类,如美容院、美甲店的手工描绘指甲等;电脑绘制类,如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。(3)供应商讨价还价能力: 采取网购形式,几乎无讨价还价空间。选择性价比高,信用较好,评价较好的店铺进行购买。(4)购买者的讨价还价能力: 由于大学生没有收入来源,用钱相对来说较为节省,因此讨价还价能力较强,为此我们决定采取免还价,套餐使用形式进行销售。(5)现有竞争者的威胁: 竞争对手数量:两家竞争对手的主要优势:,:,,不够认真 ,无太多共同话题本企业相对于竞争对手的主要优势:,,,与顾客有共同话题本企业相对于竞争对手的主要劣势: 、行业市场竞争程度市场类型:完全竞争型六、消费者分析消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点: (1)看美甲店铺的专业水平;(2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气; (5)看美甲效果的性价比消费者对美甲店铺有这样几个要求: (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质; 顾客选择美甲店铺的途径; (1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过朋友同学介绍而接受的又占一部分; (4)通过美甲宣传,广告得知。七、营销策略定位策略: : (1)基本护理(护甲油)10元(2)普通涂颜色15元(3)OPI涂颜色20元(4)全贴片35元(5)半贴片45元(6)水晶指甲80元(7)光疗甲100 (1)会员银卡:一次性充值100元(享受9折优惠) (2)会员金卡:一次性充值300元() (3)会员钻石卡:一次性充值500元(享受8折优惠) 市场沟通: 美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业,生产的服务产品不能被储存和运输,这是与实物产品最大的区别,因此,服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性,服务的供应曲线通常是一条直线。但是,顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异,如何面对需求波动,是美甲业经营者最棘手的问题。美甲店投资少,见效快,投资环境多种形式,用人少,技术易掌握,产品项目多。消费人群多,特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。本店以形象好,档次高,服务好,最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人,以服务来留住客人。再加上我们良好的形象,我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。宣传方案: 服务产品不能像有形产品那样被展示和触觉,产品介绍主要靠描述和说明。可是有些复杂的服务产品很难描述清楚,因此,更加积极的推广宣传十分重要。一、宣传手段 1)、传单宣传,印有我们美甲店的名称、联系电话、logo等简要信息。 2)、横幅广告,美甲店的名称,开业时间、联系电话、招牌美甲样板图。 3)、综合宣传方面 4)、人员推广方面 A、人员宣传,聘请学生作为宣传队伍。 B、要求服务人员或推销人员更加注重形象和素养(因为潜在客户会以他们作为重要参照来判断服务质量的好坏。) C、多用人性化策略,要求服务人员与客户保持良好互动,建立和发展长期友好的个人关系。 5)、