市场营销学课件 复习资料 第六章 目标市场战略.ppt

文档介绍：第六章
目标市场营销战略
一、市场细分战略
(一)市场细分的产生与发展
大量营销阶段
产品差异化营销阶段
目标营销阶段
企业大量生产某种产品,通过众多渠道大量推销给所有的消费者。企业认为,这样做可以大大降低成本和价格并开拓最大的潜在市场
企业生产几种具有不同特点、风格、质量和尺寸的产品。企业认为,顾客有不同爱好,而且爱好随时间推移也有所变化,顾客也在寻求差异化
企业从整体市场中找出主要细分市场,并制定相应的产品计划和营销计划,使之适合每个选定的细分市场的需要
就是以消费者需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体。
(二)、市场细分的作用
1、有利于发现市场机会
2、有利于掌握目标市场的特点
3、有利于制定市场营销组合策略
4、有利于提高企业的竞争力
(三)市场细分的模式
一个市场的所有购买者的偏好大致相同。该市场表示无“自然分市场”。产品定位一般都在偏好的中心
购买者的偏好可能在空间平均分散,而无任何集中现象,表示购买者对产品的偏好有所不同。
市场上不同偏好的购买者会形成一些集群,即“自然分市场”。
消费者市场
产业市场(业务市场)
(四)市场细分的标准
地理因素
人文统计因素
心理因素
行为因素
人口变量
经营变量
采购方法
情境因素
个性特征