文档介绍：灯具渠道销售计划书
灯具销售渠道建设
FDK-XX-S01
深圳市富达金照明显示有限公司
目录
一、灯具渠道总体分析..................................................................................................................... 3
1、灯具市场............................................................................................. 错误!未定义书签。
2、工程渠道............................................................................................................................... 3
3、批零渠道............................................................................................................................... 3
4、替换渠道............................................................................................................................... 3
二、渠道销售策略............................................................................................................................. 3
1、产品出手质量硬................................................................................................................... 4
2、渠道建立手段要硬............................................................................................................... 4
3、隐形渠道............................................................................................................................... 4
三、终端(分销商)建设................................................................................................................. 4
1、二级市场专门店的建设....................................................................................................... 4
2、零售终端门头广告的制作................................................................................................... 5
3、分销商及终端促销............................................................................................................... 5
4、终端建设人员职责重点....................................................................................................... 5
5、终端形式与支持标准......................................................................................................... 5
四、经销商利润以及员工薪金模式.....