文档介绍：销售技巧讲座观后感
由于前段时间投标,这个销售培训讲座没时间参加,为了写观后感,只好看了下,结果没有看完一集就后悔了,这样的销售讲座,害人不浅。总而言之,这样的讲座,适合心灵孤独,难有进步,很少总结,鲜有思考的人去听,从里面觅些鸡肋去咀嚼,适合用于效率低下的销售工作。
自己销售经验不丰富,社会经验不丰富,人生阅历不丰富,但是,凭着自己肤浅的经验可以知道,这样的销售技巧,真不敢恭维,这样的技巧,真的让一个孜孜追求梦想的人,委曲求全,去做一个对他人生没有意义的事情,在大众追求的怂恿下,跟随潮流,在众人的大潮中迷失自己。
首先,我觉得对于荆涛讲的,相信公司,相信产品,相信自己,这是无可厚非的,自己之所以倾毕生精力去做这件事,做这个产品,这个公司,这个事业,就是相信它,对它有着自己的信仰,愿意为之付出,包括精力,财力,人力。但是如果,这个也需要别人督促和提醒的时候,这就已经不是自己所需要追求的了,可以反省自己,为什么这个也需要别人提醒,这本来就是自己要做它的首要前提!难道说,做这个公司,选择这样一个产品,不是自己考察好,自己看好的?也没关系,那样的话,可以在销售过程中慢慢了解,等真的了解以后,如果还是需要别人提醒,去教诲,那就真的没有意思了。另外,视频中讲到,没有一个人会被拒绝20次,并做了一个表格,被拒绝一次,就化一个对号,一个对号!据说这样可以让人平衡自己被拒绝产生的复杂心理,可以不会影响接下来的销售、接下来的被拒绝。但是,如果一个产品,你去找一个人推销,并且被拒绝了19次还坚持去的话,就说明两个问题,一个是这个产品真的不好或者不适合这个人,你可以换个人试试,另外一个就是可以考虑下自己的精神问题,是不是有些强迫症了或者是不是有点无赖了。这样的销售技巧,我觉得,适合苦于生计并且对于人生的期望就是吃饱饭、喂饱孩子就满足的人,然而对于年轻人,还是需要把一个产品作为一个事业来做,作为一种人生追求来做。视频里提到过,“销售是一种枯燥的工作”,自己曾经也做过短暂的销售工作,但是却没有感到过枯燥,因为当时真的觉得这就是一种事业,一种信仰,一种值得付出和信赖的产品。但是,当意识到,这并不是的时候,顿时做任何有关它的事情都是一种对于人生的亵渎,时间的浪费。言归正传,如果说,感觉对于自己从事的销售工作,觉得是一种枯
燥的工作,那是不是就要在夜深人静的时候,对于自己现在的生活做一个总结,这是不是自己梦寐以求的工作,是不是自己在实现梦想的道路上需要和必须做的。最后,视频中提到,“很多人卖的产品不是自己喜欢的”,然后结论是,“要让自己喜欢上这样的一款产品”。我想说的是,虽然现实社会很残酷,每个人为了生计,为了家庭四处奔波,但是我觉得,这个社会还没残酷到需要压迫一个人去做违反自己意志的事情吧,一个自己坚