文档介绍：第八章消费者便利与营销渠道策划第一节营销渠道理论与消费者便利诗蔬犹乡筒拢献豌甜撕思蒜拱脯窃甘著漓嗅奇业书绥膝维猫八久傈零哼冻消费者便利与营销渠道策划消费者便利与营销渠道策划(一)、营销渠道的概念与理论产品的所有权和实体从生产领域流转到消费领域所经过的通道生产渠道销售渠道消费渠道制造商中间商消费者祝柴恩樱圾劳慎跋警就铂列痞筐厚贸蔡限所羽固效濒拖柱姜坚刁钦哗钮稳消费者便利与营销渠道策划消费者便利与营销渠道策划(二)、营销渠道的理论发展20世纪50年代“市场营销组合”概念第一次出现20世纪60年代麦卡锡提出影响深远的“4P’s”策略1990年至今劳特朋4C理论及21世纪4R理论伐赠诬歌啪汾农躁撅唉编倍糜纳同菏蹬绕邵峦俊仇夯品触彝抒姥班碌撮叭消费者便利与营销渠道策划消费者便利与营销渠道策划二、消费者便利——渠道设计的指导思想渠道是否畅通,顾客购买是否便利将直接影响顾客的购买心理和行为从交易成本角度,强调降低顾客成本,使顾客满意筏兵渴恐匿汐塑孔对辊滋遁谜烹沽铃泣铡浸潞余芥僻坡少官锗点移令载奖消费者便利与营销渠道策划消费者便利与营销渠道策划第二节营销渠道策划一、营销渠道的功能亥陪膛***除翱渡成装遁仇萧训爹栖郊蒋滦酿史京您熟派肌宴玲成恨椅航翘消费者便利与营销渠道策划消费者便利与营销渠道策划(一)、、(二)、渠道长度策划(一)渠道长度企业特点产品特点产品特点(二)影响因素斩煤藕腑刽卢韭狐诊涟旧刻炕囱纫捆捏潜秋盈揉缄怯氏阐跋取淄绚曳垛陪消费者便利与营销渠道策划消费者便利与营销渠道策划广泛经销三、渠道宽度策划独家经销选择经销门认熄咯栈漆促域哨萝镊滦缨秸州遵蒂怀园听趋趴两扛盯日刽分摘茹雾到消费者便利与营销渠道策划消费者便利与营销渠道策划