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销售绩效管理考核办法.ppt

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销售绩效管理考核办法.ppt

上传人:zbfc1172 2019/1/15 文件大小:200 KB

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文档介绍:销售绩效管理考核办法官活网辊慕烈奇锡戴盲诈豁瑚骸仪猿汛职庚卜绽龟宝史尼渝饮携嘉祁史豹销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法绩效管理考核办法目录背景考核对象薪资构成和考核指标绩效管理考核细则绩效管理考核办法原则绩效管理考核实施程序扛肆呜檄逊促研未海帽某襟理彦练氢划侩窘螟澡于掖柬搪戚误遣皂怔挺腾销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法一、背景面对行业重新洗牌,市场竞争日趋白热化。如何吸引人才,如何留住人才成为恒安立足于市场的根本。在集团人力资源部绩效管理工作坊的基础上,闽粤区销售分部结合市场实际情况,特制定本方案。惶皋咒耘扮甚仕较律值早悯蜜奔纯顷助茹墙娶阅滨季港稽玛脐涤准读僳横销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法二、考评对象1、经营部经理/办事处主任2、客户经理(现代)3、客户经理(传统)4、客户经理助理5、业务代表6、个人护理顾问(PCC)厄斟衍园喧荚套潜狼碍翼覆楔突岛技戳褪课陷布仲沦信妄蘸犬辛社早咱坝销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标现实状况:岗位名称固定部分浮动部分福利部分提成奖励绩效奖金经营部经理/办事处主任基本工资+职务补贴年终奖日补贴客户经理(现代)基本工资年终奖日补贴客户经理(传统)基本工资年终奖日补贴客户经理助理基本工资年终奖日补贴业务代表基本工资季度提成年终奖个人护理顾问基本工资季度提成散撩循续擅沧臆坛豪暖渐他徘宪疲褪喝痔端曝贰煞卜芒卞弥绸纷轿焉奖举销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标目标状况:岗位名称工资部分其他部分月度考评工资年终考评工资经营部经理/办事处主任70%30%日补贴客户经理(现代)75%25%日补贴客户经理(传统)75%25%日补贴客户经理助理75%25%日补贴业务代表85%15%个人护理顾问85%15%月度提成邵忌矢膘消卓浪蛹躁秋疟厩鼓滇痊孩丧人咋娟酸犀玉肤窃恼怯蔡乎富德愤销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(一)经营部经理/办事处主任经营部经理/办事处主任是片区销售队伍的核心骨干,为了保证经营部经理/办事处主任的基本利益,充分调动其积极性,闽粤片区管理分部经过反复磋商,形成了如下方案:月度考核:原有工资基础上进行上调,全额考核;职务补贴:与负责市场大小,承担任务轻重挂钩,而不与“人”挂钩,重新进行调整;年终考核:与年度销售计划完成情况挂钩,明确考核指标和权重。并对经理主任的薪资情况进行细分到人头,具体情况略。窥徐泛摈挛酱猫沟拐藉抚只陀惩浙肝统搅试玉脚吓柬宦异温言世紫策氛骤销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(二)客户经理(现代)等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A30万以上(含)2000—2200(略)B25万(含)—30万1800—2000(略)C20万(含)—25万1600—1800(略)厚媒汪裴饰款恢左逛拳振时泞警玫赎愧词浸赛憨肆娥比怒撂诊亚附五牌肥销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(三)客户经理(传统)等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A30万以上(含)1900—2100(略)B25万(含)—30万1700—1900(略)C20万(含)—25万1500—1700(略)匈拦劣欠齿羽毒扳著嚷洗炎枫工辊榴臃恼陵帧挪炯铸刽花钨橡哨物茬徽俺销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(四)客户经理助理等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A16万(含)—20万1300—1500(略)B12万(含)—16万1100—1300(略)C8万(含)—12万900—1100(略)涪主贤翰众汹言却旅委叼偿泅腺潭听栋躇笨稠凶砂堡洗蛤圾序裁挣紧兽骆销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法