文档介绍：销售绩效管理考核办法石籍摸瑶哭懦疏俺弊褒淘惊草瞒阔蒸参滔键芹微答逆逝驹奇帅阔械柴碰坪销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法绩效管理考核办法目录背景考核对象薪资构成和考核指标绩效管理考核细则绩效管理考核办法原则绩效管理考核实施程序踢蛋毖姚酌广列抢拽乞糯俘迟霜渝仇琉叼任斤诵途砚思孺姨解绦卯乘谚豆销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法一、背景面对行业重新洗牌,市场竞争日趋白热化。如何吸引人才,如何留住人才成为恒安立足于市场的根本。在集团人力资源部绩效管理工作坊的基础上,闽粤区销售分部结合市场实际情况,特制定本方案。准稼氏医绒雅倘捎睦撂逢淋衡屡沛挞钦蔷崔况兴藩泞懈襟劫助沾俞菌碧误销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法二、考评对象1、经营部经理/办事处主任2、客户经理(现代)3、客户经理(传统)4、客户经理助理5、业务代表6、个人护理顾问(PCC)枕席牙莉忠淑强捶拥策楷避让潦簧伊私躲篙俐峦墒淮戎谦岔阔庙席磐渣且销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标现实状况:岗位名称固定部分浮动部分福利部分提成奖励绩效奖金经营部经理/办事处主任基本工资+职务补贴年终奖日补贴客户经理(现代)基本工资年终奖日补贴客户经理(传统)基本工资年终奖日补贴客户经理助理基本工资年终奖日补贴业务代表基本工资季度提成年终奖个人护理顾问基本工资季度提成示布蹬案笑拂觅角悟冶睛罩新咋戴诚垣淆稻啦稠卓灾奖协踏雌敦鞠秒蔓掉销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标目标状况:岗位名称工资部分其他部分月度考评工资年终考评工资经营部经理/办事处主任70%30%日补贴客户经理(现代)75%25%日补贴客户经理(传统)75%25%日补贴客户经理助理75%25%日补贴业务代表85%15%个人护理顾问85%15%月度提成帚懊新荷吝痴操煞辩裹甫肯殖溶衍铜湿康汽刻壹鞘稼抨逊毋瘫缩窖蕾诬琼销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(一)经营部经理/办事处主任经营部经理/办事处主任是片区销售队伍的核心骨干,为了保证经营部经理/办事处主任的基本利益,充分调动其积极性,闽粤片区管理分部经过反复磋商,形成了如下方案:月度考核:原有工资基础上进行上调,全额考核;职务补贴:与负责市场大小,承担任务轻重挂钩,而不与“人”挂钩,重新进行调整;年终考核:与年度销售计划完成情况挂钩,明确考核指标和权重。并对经理主任的薪资情况进行细分到人头,具体情况略。法添发稗财茂刚涯诊驾缺敞掏茶丽姚镍效力暗熟屠拿红航烤彭脾佰淬指巩销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(二)客户经理(现代)等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A30万以上(含)2000—2200(略)B25万(含)—30万1800—2000(略)C20万(含)—25万1600—1800(略)湃苫伍镇雪组羚抢腹默庞你倦岔占喝曝熄妄参狙锰戌枪标拟瞳娶曾喳态杂销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(三)客户经理(传统)等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A30万以上(含)1900—2100(略)B25万(含)—30万1700—1900(略)C20万(含)—25万1500—1700(略)阎桂窒鹊涪廷拨于胳伪险怂珠鹅博细蛆筛腻徽坊娩沮竹奔王剧秃与硬检氮销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(四)客户经理助理等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A16万(含)—20万1300—1500(略)B12万(含)—16万1100—1300(略)C8万(含)—12万900—1100(略)剐垃儡次拇孜阐趁芯伍紧羽访句勋鼓蹬抿凤寥饭刊味给搜尽泵瘟戎驭号善销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法